特斯拉、蔚來從成立時間算加起來不過27年，但卻在中國高端純電動車市場，硬生生亂拳“打倒”了梅賽德斯-奔馳、寶馬兩位百年老師傅。
1月1日，蔚來汽車?yán)泄剂?021年成績單，全年累計(jì)交付量91,429輛。
特斯拉中國未公布具體銷量，但從此前數(shù)據(jù)可以估算出，其2021年全年30萬元+車型保守銷量應(yīng)該超過了10萬輛。
兩者高端純電動車型合計(jì)至少20萬輛左右的銷量，不算多，也就2021年全年奔馳、寶馬純電動車型在中國市場銷量的7倍左右。
顯然，兩個“新貴”勢力體量的快速膨脹，已經(jīng)造成了奔馳、寶馬兩位“守成”大佬在高端純電動車市場極大的損失，也讓斯圖加特、慕尼黑的決策者們對中國高端電動車市場的殘酷性有了新的認(rèn)識。
2022年，奔馳在華將擁有EQA、EQB、EQC、EQE、EQS五款純電動在售車型，寶馬則手握iX3、i3（注：此i3為3系長軸距純電動版，而非此前的“小白鼠”產(chǎn)品i3）、i4、iX至少4款在售純電動車型。
兩者的目的很明確，形成矩陣化、成體系的產(chǎn)品陣容后，2022年要在中國高端純電動汽車市場打一場漂亮的翻身仗。
一句話，奔馳、寶馬的純電動車業(yè)務(wù)，2022年將在中國市場迎來“背水一戰(zhàn)”。
而從最近幾個月20%新能源滲透率角度看，奔馳、寶馬電動車至少需要達(dá)到年銷15萬輛（含銷量占比較低的PHEV），才算趕上同行水平。
本文將試圖回答這幾個問題？
1.為什么奔馳、寶馬豪華燃油車市場無敵手，高端純電動市場（中國）卻被爆錘？
2.奔馳、寶馬中國市場純電動業(yè)務(wù)拐點(diǎn)在哪里？
3.年銷15萬輛合格線，如何拆解？
一、奔馳、寶馬傳統(tǒng)燃油車100分，純電動車目前在中國市場不及格
在傳統(tǒng)燃油汽車市場，奔馳、寶馬市場話語權(quán)的強(qiáng)勢程度不言而喻。
從全球市場角度看，奔馳、寶馬是唯二全年銷量突破200萬輛大關(guān)的豪華品牌，在可以預(yù)見的未來很難有第三個品牌再達(dá)成這一成就。
從全球最大單一市場中國看，奔馳、寶馬也已于去年全面反超更早進(jìn)入中國市場、溢價能力更弱（更便宜）的奧迪品牌，同樣是行業(yè)老大哥地位。
豪華汽車行業(yè)老大帶來的好處，就是“有錢任性”。比如2020年奔馳乘用車及輕型商用車研發(fā)投入達(dá)到72億歐元（按當(dāng)時匯率超過550億），寶馬研發(fā)投入近57億歐元（按當(dāng)時匯率超過440億），碾壓所用豪華品牌同行。
如此冠絕行業(yè)的研發(fā)投入帶來的技術(shù)優(yōu)勢，加上最多元化的產(chǎn)品陣容、AMG/M性能車的加持......等，讓奔馳、寶馬得以高筑護(hù)城河，甚至“索然無味”的百年老字號也都能被打成廣告，為品牌帶來極深的品牌壁壘。
如此，奔馳、寶馬也堵死了其他所有市場參與者想要在傳統(tǒng)豪華燃油車賽道超車的可能性。
但到了純電動汽車賽道，卻是另外一番光景，奔馳、寶馬并未將傳統(tǒng)燃油車市場的強(qiáng)勢復(fù)制過來，整個2021年奔馳、寶馬純電動車在華銷量僅有微不足道的3萬輛之多。
而飲了頭啖湯的蔚來、特斯拉則超過20萬輛，順便干了本應(yīng)屬于奔馳、寶馬干的活，完成了中國30萬元+高端純電動車市場的前期教育工作。
奔馳、寶馬和蔚來、特斯拉在中國高端電動車市場兩級分化的現(xiàn)象，也從側(cè)面反映了汽車行業(yè)的魅力，那就是“如果不能在一個風(fēng)口賽道快速建立市場優(yōu)勢，即便再強(qiáng)勢的品牌，接下來很多看似合理的連貫動作都會出現(xiàn)變形。反之，則能獲得市場、品牌雙豐收”。
一句話，在中國市場，轉(zhuǎn)型慢就得陷入被動挨打的局面。即便沒有蔚來、特斯拉，也會有其他提前搶占先機(jī)的新勢力品牌在中國高端純電動車市場“爆錘”奔馳、寶馬。
至于純產(chǎn)品層面問題，比如主力走量純電動車型均為“油改電”，續(xù)航里程整體偏短，造型方面不夠時尚等，某種程度上這些也可以視為奔馳、寶馬在“自毀長城”。
二、奔馳、寶馬發(fā)力入門級純電動市場，2022年或出現(xiàn)業(yè)績拐點(diǎn)
當(dāng)然，需要明確的一點(diǎn)是，上述提到奔馳、寶馬在高端純電動車市場的弱勢局面。目前來看，僅限于對新勢力品牌包容度、接受度更高，以及產(chǎn)品線不夠完善（新品鋪設(shè)速度慢于西歐）的中國市場。
而在消費(fèi)理念更成熟的、品牌認(rèn)知“根深蒂固”的西歐發(fā)達(dá)市場（包括德、法、英、意、西、挪、荷、瑞等11個國家），寶馬、奔馳純電動車型市場表現(xiàn)則尚可，四季度銷量分別達(dá)到8,233輛(i3為3693輛，注：此為“老”i3)、7,151輛（EQA為4,171兩），差不多是特斯拉在這些市場銷量35%—40%的水平。
這意味達(dá)到及格線的奔馳、寶馬，在西歐高端純電動市場至少有一戰(zhàn)之力。
而豪華車?yán)先龏W迪表現(xiàn)得比兩位老大哥更好一些，達(dá)到10,759輛，其中大眾集團(tuán)MEB純電動發(fā)平臺打造的ID.4雙胞胎車型Q4 e-tron做到5,668輛的水平。
如此，可以得出一個簡單的結(jié)論：在市場局面短期難以打開的情況下，入門級車型，是最有效的提升銷量的手段。
當(dāng)然，這也是奔馳、寶馬正在做的事。
比如，寶馬方面最快將于今年北京車展推出中型純電動轎車i3，按照iX3“油電同價”的定價邏輯，這款基于3系長軸距轎車打造的“油改電”車型，起售價預(yù)計(jì)在30-32萬元區(qū)間，略低于最近大熱的蔚來ET5。
奔馳方面，EQA、EQB的單電機(jī)入門版也有望在今年北京車展前后上市，其中EQA 260入門版售價有望低至32萬左右。
從我們的視角看，奔馳、寶馬在華純電動車業(yè)務(wù)的拐點(diǎn)大概率將出現(xiàn)在今年二季度之后。
原因大概有兩個，一方面是進(jìn)入爬坡期的EQS、iX兩款技術(shù)旗艦將在一定程度上改善兩個品牌純電動車在消費(fèi)者眼中的固有印象，同時隨著新品節(jié)奏更新，二季度兩個品牌均擁有多款主力車型。另一方面，今年二季度整個市場新能源滲透率有望出現(xiàn)顯著提升。
另外，奔馳、寶馬年初可能在終端價格策略上做出調(diào)整，尤其是比照西歐市場定價的導(dǎo)致溢價非常夸張的奔馳，其入門級車型EQA 260后續(xù)終端價甚至可能將跌入27萬區(qū)間甚至更低，畢竟目前EQC已經(jīng)為其打了個樣（終端價比指導(dǎo)價低13萬左右）。
三、15萬輛需要分階段實(shí)現(xiàn)，寶馬整體表現(xiàn)優(yōu)于奔馳
既然談到業(yè)績拐點(diǎn)，那么奔馳、寶馬需要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)，才算合格呢？
開篇已經(jīng)提到，以最近幾個月行業(yè)新能源滲透率連續(xù)突破20個百分點(diǎn)看（后續(xù)會更高），參考奔馳、寶馬在中國市場80萬輛左右的年銷售規(guī)模，我們認(rèn)為奔馳、寶馬電動車（純電動為主，插電混動為輔）至少達(dá)到15萬輛才算合格，才能和國內(nèi)乘用車市場平均水平持平。
另外，按照王興的“新勢力需要邁過三道坎”的說法，我們認(rèn)為奔馳、寶馬15萬輛目標(biāo)值同樣適合分階段來完成。
按照樸素的理解，可以把15萬輛預(yù)期目標(biāo)值拆解成及格（40%）、良好（80%）、優(yōu)秀（120%），分別對應(yīng)6萬輛、12萬輛、18萬輛，也就是月銷5千輛、1萬輛、1.5萬輛的水平。
目前來看，寶馬整體表現(xiàn)明顯優(yōu)于奔馳，且基本上已經(jīng)完成了40%的“及格值”，其2021年1-11月電動車（BEV+PHEV）交強(qiáng)險上險數(shù)已經(jīng)達(dá)到43,014輛，11月單月已經(jīng)突破5千輛大關(guān)，主力車型iX3銷量更是已經(jīng)無限接近相近價位的蔚來EC6了。而另一款主力車型5系長軸距插電混動，則是寶馬相較對手最大的競爭優(yōu)勢，該車為寶馬貢獻(xiàn)了2萬輛+的銷量。
奔馳方面，其1-11月電動車（BEV+PHEV）交強(qiáng)險上險數(shù)則僅有14,204輛，月均僅有1300輛左右，EQC月銷甚至不足iX3的三分之一。為何燃油版的X3、GLC L平分秋色的情況下，“油改電”版本差距如此之大呢。
某種程度上，這也由于奔馳EQC產(chǎn)品、定價策略“失誤”造成的，這款車在售價上和德國市場基本持平（EQC德國6.6萬歐元起售，iX3起售價6.7萬歐元，但在中國市場“官降”后的iX3指導(dǎo)價反而比EQC便宜了近10萬元），另外未對中國消費(fèi)者更為敏感的續(xù)航需求未做出調(diào)整也是EQC比較嚴(yán)重的產(chǎn)品策略“失誤”。
另外，從近期EQA、EQB首發(fā)版的定價邏輯看，依舊是沿用了EQC的策略，甚至緊湊級的EQB售價已經(jīng)超過中型SUV級別的寶馬iX3。如果后續(xù)單電機(jī)版本還是按照如此定價邏輯，即便有較高的終端優(yōu)惠力度做兜底，奔馳在國內(nèi)市場的前景也很難讓人看好。
結(jié)語：
從2020年正式進(jìn)入高端純電動汽車市場開始，奔馳、寶馬過去兩年銷量表現(xiàn)實(shí)在難以匹配其豪華車巨頭的身份。
不過，新一輪產(chǎn)品周期開啟后，兩個品牌2022年理論上應(yīng)該還是會有一些作為的。
但，如果2022年4-5款純電動產(chǎn)品同時在中國市場銷售的情況下，還看不到絲毫質(zhì)變跡象，將意味著奔馳、寶馬將面臨極大的戰(zhàn)略危機(jī)。
而隨著未來整個高端汽車市場新能源滲透率的不斷提升，兩個品牌將會失去大量的原本屬于它們的客戶。后續(xù)如果還是無法打開這一市場局面，甚至可能意味著未來兩大德國巨頭在中國市場的“豪華局面”將不復(fù)存在。
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