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蓋世汽車(chē)訊 據(jù)外媒報(bào)道，梅賽德斯奔馳計(jì)劃，從今年開(kāi)始在德國(guó)市場(chǎng)上過(guò)渡到新的“零售代理模式”，即直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售汽車(chē)。

奔馳在2021年表示，該公司已經(jīng)與歐洲經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成協(xié)議，銷(xiāo)售方式將轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)模式。奔馳銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人Britta Seeger表示，該公司的目標(biāo)是到2023年底，在歐洲通過(guò)新模式銷(xiāo)售一半以上的汽車(chē)。

奔馳首先在奧地利、瑞典和南非的試點(diǎn)項(xiàng)目中測(cè)試了這種代理模式，并且于今年1月1日在英國(guó)啟用了新模式，該公司在英國(guó)針對(duì)買(mǎi)家開(kāi)展了轟轟烈烈的廣告活動(dòng)。奔馳也將在今年晚些時(shí)候在德國(guó)推出新模式。

圖片來(lái)源：奔馳

2月17日，奔馳集團(tuán)首席執(zhí)行官康林松（Ola Kallenius）在2022年財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示：“我們把自己從批發(fā)商變成了零售商。此舉改變了公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的態(tài)度。”

康林松表示，直接向消費(fèi)者出售汽車(chē)，可以幫助車(chē)企節(jié)省成本，并打消客戶(hù)的顧慮。此前客戶(hù)在經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，需要想盡各種辦法獲得更大的折扣。

在當(dāng)前的零售模式中，經(jīng)銷(xiāo)商從車(chē)企處批發(fā)汽車(chē)，然后承擔(dān)促銷(xiāo)和庫(kù)存成本。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)將車(chē)輛出售給消費(fèi)者來(lái)獲利，而最終的售車(chē)價(jià)格將因消費(fèi)者的議價(jià)能力而異。

而在新的代理模式下，大部分促銷(xiāo)和庫(kù)存成本都被轉(zhuǎn)嫁給了車(chē)企，每銷(xiāo)售出一輛汽車(chē)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)獲得固定的費(fèi)用，并在之后的售后中獲得收入。雖然每賣(mài)出一輛車(chē)所獲得的收入有所減少，但是可以不必承擔(dān)高昂的庫(kù)存和促銷(xiāo)費(fèi)用。

康林松與奔馳首席財(cái)務(wù)官Harald Wilhelm表示，向代理模式的轉(zhuǎn)變，將有助于奔馳通過(guò)降低分銷(xiāo)成本和提高平均銷(xiāo)售價(jià)格，來(lái)支持其利潤(rùn)目標(biāo)。

康林松表示，新的代理模式可以穩(wěn)定車(chē)輛價(jià)格，并在消費(fèi)者之中建立信任。他說(shuō)道：“如果一個(gè)消費(fèi)者決定要買(mǎi)一輛奔馳汽車(chē)，通常他們會(huì)在幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商那里比較價(jià)格。而在代理模式下，汽車(chē)價(jià)格是固定的，你從銷(xiāo)售價(jià)格轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售汽車(chē)，這才是高端市場(chǎng)應(yīng)有的樣子。”

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