Mash集團(tuán)希望借助貝恩資本的力量來拓展海外業(yè)務(wù)，并最終計劃在未來三到五年內(nèi)上市

作者?| 陳匯妍

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在捧紅加拿大鵝后，貝恩資本再次將目光放在了時尚產(chǎn)業(yè)。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，貝恩資本日前宣布將以近2000億日元約合101.3億人民幣的價格收購日本時尚集團(tuán)Mash，成為日本時尚行業(yè)最大的私募股權(quán)交易之一。

根據(jù)協(xié)議，Mash將于今年年底前將其大部分股份轉(zhuǎn)讓給貝恩資本，但兩者均未透露本次交易的具體金額和股份。有消息稱，貝恩資本將收購Mash包括創(chuàng)始人兼社長近藤廣宏所持在內(nèi)的全部股份，收購?fù)瓿珊螅購V宏或?qū)⒃俅瓮顿Y該集團(tuán)以獲取約40%的股份。

未來，近藤廣宏將繼續(xù)擔(dān)任社長并專注于品牌管理及開發(fā)，而貝恩資本將負(fù)責(zé)數(shù)字營銷、企業(yè)管理及財務(wù)等方面，后者將指派高管為Mash經(jīng)營提供支援。

貝恩資本日前宣布將以近2000億日元約合101.3億人民幣的價格收購日本時尚集團(tuán)Mash

Mash集團(tuán)由創(chuàng)始人近藤廣宏在1998年成立，目前旗下?lián)碛蠸NIDEL、Gelato Pique、Cosme Kitchen等多個時裝和美妝品牌，深受年輕女性消費者的喜愛，同時還經(jīng)營著食品飲料、廣告和出版等業(yè)務(wù)。?

畢業(yè)于設(shè)計專業(yè)的近藤廣宏從事了包括建筑設(shè)計、平面設(shè)計、CG動畫導(dǎo)演等多個工作，并最終創(chuàng)辦了名為Mash的CG制作公司，于2005年推出了首個時裝品牌SNIDEL。得益于街頭休閑風(fēng)的定位，以及品牌對于女性個人感受的重視，SNIDEL很快就受到了市場的關(guān)注。?

在SNIDEL大獲成功后，Mash集團(tuán)加快了時尚版圖的布局。2008年，集團(tuán)推出了家居服品牌Gelato Pique，可愛舒適柔軟的設(shè)計迅速占據(jù)了日本的家居服市場，甚至一度引領(lǐng)了日本女性家居服外穿的潮流。?

2010年，集團(tuán)正式進(jìn)軍護(hù)膚美妝領(lǐng)域，推出有機(jī)美妝集合店Cosme Kitchen，主打可持續(xù)環(huán)保理念，組成了包括自有有機(jī)洗護(hù)品牌Geosoap、美妝品牌Coskichi以及Ethique等近百個天然有機(jī)品牌在內(nèi)的品牌矩陣。?

據(jù)悉，近兩年該美妝零售商還進(jìn)一步降低其包裝物對環(huán)境的損害，使用天然、可降解的材料設(shè)計禮品盒及購物袋。此外，該公司還推出了空瓶回收計劃，以購物積分鼓勵消費者將門店內(nèi)所出售商品的空瓶還給門店，并最終將這些容器用于新產(chǎn)品的生產(chǎn)。?

Mash集團(tuán)隨后將Cosme Kitchen的業(yè)務(wù)拓展至食品行業(yè)，創(chuàng)辦有機(jī)生活方式品牌Biople by CosmeKitchen、有機(jī)食品品牌Cosme Kitchen Adaptation，并與美國有機(jī)冰淇淋品牌Three Twins Ice Cream達(dá)成獨家銷售代理合作。?

從這些動作中不難看出Mash想要成為多品類、多品牌集團(tuán)的野心。創(chuàng)始人近藤廣宏曾表示，集團(tuán)希望滿足女性全天候24小時的消費需求，從時尚、美妝、生活方式、餐飲等多個維度，使Mash融入每一個女性的生活之中。目前在日本、中國大陸、中國香港、臺灣、美國等市場擁有超過600家門店。?

Mash逐漸顯露成為多品類、多品牌集團(tuán)的野心

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞社，Mash集團(tuán)在截至2022年8月的財年內(nèi)營收較上一年同比增長14%至1023億日元約合人民幣51.8億元，較截至2019年8月的財年仍增長30%。期內(nèi)，經(jīng)營利潤達(dá)98億日元約合人民幣5億元，利潤率為10%，是日本服裝行業(yè)平均水平的兩倍。?

值得一提的是，日本國內(nèi)市場約占其收入的90%，而此次收購的目的之一正是借助貝恩資本的力量來拓展海外業(yè)務(wù)，并最終計劃在未來三到五年內(nèi)上市。

近藤廣宏此前在接受采訪中曾表示，外界希望集團(tuán)上市的呼聲很高，但集團(tuán)目前希望將國內(nèi)外業(yè)務(wù)占比達(dá)到平衡。據(jù)悉，SNIDEL的海外銷售額占比此前一度達(dá)到了38%，但由于疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致海外業(yè)務(wù)迅速下滑。?

貝恩資本成功操盤加拿大鵝的經(jīng)歷或許給Mash集團(tuán)帶來信心。2013年，其以2.5億美元收購了奢侈羽絨品牌加拿大鵝的多數(shù)股權(quán)，成為品牌實際所有者，首席執(zhí)行官Dani Reiss仍保留少數(shù)股權(quán)。?

在獲得新的融資后，加拿大鵝于2015年在美國開通電子商務(wù)平臺，全球拓展計劃也在逐步實行，集團(tuán)在多倫多、斯德哥爾摩、丹佛、紐約等地設(shè)立起分公司，并新增加多倫多近郊一處工廠以提升產(chǎn)量。四年后，加拿大鵝分別于加拿大、美國兩地上市，目前市值約為19.39億美元。?

在截至10月2日的2023財年第二季度內(nèi)，加拿大鵝總收入同比大漲19%至2.77億加元約合人民幣14.8億元，表現(xiàn)好于預(yù)期，按固定匯率計算大漲22.3%。財報顯示，得益于訂單提前完成與訂單金額增加，期內(nèi)加拿大鵝采購業(yè)務(wù)大漲21.2%，直營業(yè)務(wù)也實現(xiàn)15.6%的強(qiáng)勁增長。?

毫無疑問，Mash集團(tuán)有望在貝恩資本的加持下，復(fù)刻加拿大鵝的成功案例。目前看來，貝恩資本改造Mash集團(tuán)的重點在于海外擴(kuò)張和數(shù)字化運營，而首要目標(biāo)就是中國市場。?

近日，國家市場監(jiān)督管理局公示了貝恩資本投資有限責(zé)任公司收購麥姝控股有限公司部分業(yè)務(wù)案。在中國境內(nèi)，目標(biāo)業(yè)務(wù)涉及麥姝商貿(mào)（上海）有限公司和姝趣時裝貿(mào)易（上海）有限公司兩家運營實體，均主要從事時尚休閑女裝的設(shè)計和銷售業(yè)務(wù)。?

其中，麥姝商貿(mào)（上海）有限公司于2010年12月在上海成立，經(jīng)營女裝品牌SNIDEL、FRAY I.D、LILY BROWN、CELFORD以及家居服飾品牌Gelato Pique的業(yè)務(wù)。姝趣時裝貿(mào)易（上海）有限公司則擁有自主品牌包括iii viviniko、i series和mila owen。?

上述品牌中，自2010年進(jìn)入中國的SNIDEL無疑是集團(tuán)目前運營最為成功的品牌，在中國市場擁有約80家門店，Gelato Pique也由于日系可愛的少女風(fēng)格在中國社交媒體平臺上擁有較高熱度。

不過傳統(tǒng)日本女裝品牌正在中國面臨趨勢性退潮。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，SNIDEL旗艦店中最高銷量的單品為毛衣開衫，月銷超過兩百件。?而曾經(jīng)作為“森女”風(fēng)的代表品牌 earth music & ecology由于疫情的打擊在2020年6月宣布全面退出中國市場。?

在日益飽和的市場環(huán)境中，日本女裝品牌的市場份額正在被Zara、Urban?Revivo等快時尚品牌，淘寶網(wǎng)紅品牌以及以MO&Co.、Dazzle、太平鳥為代表的本土女裝品牌蠶食。

從某種角度而言，這樣的結(jié)果是由于日本品牌較為封閉的傳統(tǒng)經(jīng)營策略導(dǎo)致的。

不同于緊跟潮流趨勢的歐美品牌，日本女裝品牌往往在設(shè)計方面相對保守，產(chǎn)品從款式上大多是千篇一律的基本款，而這對于尚未建立起品牌意識與忠誠度的大多中國消費者來說，缺乏使人眼前一亮的記憶點。?

除了設(shè)計風(fēng)格之外，以經(jīng)銷商批發(fā)渠道進(jìn)入中國傳統(tǒng)百貨的日本女裝品牌在定價上并不占據(jù)優(yōu)勢。品牌在制作及運輸?shù)南奶岣吡水a(chǎn)品成本，卻沒能提供在消費者心中與幾百至千元售價相匹配的面料及工藝。

可以說，日本女裝品牌對市場趨勢的不敏感也讓其難以跟上早已更新迭代的消費者需求，面臨難以吸引新一代消費者的窘境。同時對外部資本的警惕也讓這些品牌錯失了一次又一次成為規(guī)模性大眾商業(yè)品牌的良機(jī)。

此次Mash主動尋求貝恩資本的支持可以被看作是傳統(tǒng)日本女裝品牌的突破，即前者意識到了在如今的市場環(huán)境下，仍舊以十年前的經(jīng)營理念只能帶來業(yè)績的下滑，對數(shù)字化的擁抱和針對全球市場的本地化營銷的建設(shè)才是品牌得以長久發(fā)展的基礎(chǔ)。

這無疑是日本傳統(tǒng)女裝品牌轉(zhuǎn)型的開端，只不過來得晚了一些。

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