2020年,中國90后人數超過3億,第一批90后已經30而立,最年輕的才剛剛步入弱冠之年。在別人看來,90后處處透著“糾結”與“別扭”,他們追逐潮流又不喜歡隨大流,追求精致又要講究性價比,他們似乎是小眾,但卻成為了這個世界上購買力最強的那批消費人群。
沒錯,熱愛消費的90后,甚至已經開始影響整個世界的潮流趨勢。以汽車市場為例,年輕化趨勢越來越明顯,主打年輕市場的車型越來越豐富,甚至針對不同性格的年輕人,還有更加細化的產品分類。就像極客青年喜歡玩改裝,文藝青年喜歡玩越野,而標桿青年更簡單,他們喜歡哈弗H2。
撫慰“空巢青年”,走心營銷是這個時代的敲門磚
隨著互聯網時代的崛起,90后的社交渠道更加多元化、個性化,微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等具有較強社區屬性APP普遍受到90后群體的高度歡迎,游戲也增加了較強的互動、社交屬性。就連在營銷領域,網絡營銷也是當前的絕對主流。
不過,面對這個時代的“空巢青年”,走心營銷成了焦點話題。針對目前的營銷形式,哈弗H2顯然早有洞察,迅速通過一系列走心的互動方式,吸引年輕人的關注,喚起年輕人的情感共鳴。
在今年最難畢業季,哈弗H2積極貼合熱點,在全網掀起“大城市VS小城市,你pick哪一個”的靈魂拷問,吸引人民日報、封面新聞等一線媒體的轉發關注,在年輕人群中掀起全民討論。而在這之后,哈弗H2又打造“標桿青年”自信、執著的逐夢人形象,追求品質生活不妥協,登陸抖音小視頻、易車、車主故事等主流媒體平臺,以一系列歸鄉逐夢的暖心故事,向每一位勇敢逐夢人致敬。這種輸出“不斷武裝自己來實現夢想”的觀念,而不是一味灌“毒雞湯”的營銷形式,贏得了年輕人的廣泛認可,在各大平臺收獲極大熱度。
顏值至上主義,好看的人生不需要解釋
綜合來看,90后學歷較高,收入可觀,并且具備成熟的理財觀念,對自己的消費有著較為明確的規劃。不過相比于長輩們“實用為主”的消費理念不同,這部分90后高舉著“顏值至上主義”的大旗,在外貌、美妝領域花費不菲。甚至在選車領域,也篤信“好看的人生不需要解釋”,顏值不過關一切都免談。
而在這一方面,哈弗H2更可以說是小型SUV標桿,整車大面積使用豪華品牌特有的鋒利折角線條,并對家族式六邊形中網進行更具細節的呈現,橫拉鍍鉻增強力量感和沖擊性,搭配兩側銳利大燈組和日間行車燈,使整個前臉更加層次分明。流線型的車頂和俯沖式的雙腰線設計,讓整車風阻更小,燃油經濟性和駕乘質感得到優化,配合上尾部擾流板,打造出哈弗H2的專屬運動風。
而在內飾方面,哈弗H2也以精致簡潔的設計風格驚艷一時,T型中控臺典雅大方,大尺寸中控屏、液晶儀表遙相呼應,造型精致的鍍鉻裝飾按鍵戰斗感十足,凸顯整車內飾的層次感。并且車內大面積使用軟性材質,一方面保護車內乘員的駕乘安全,避免不必要的磕碰,另一方面也提升了車內質感,使用體驗遠超同級競品車型。
走進90后的內心世界,要先讀懂“精致窮”
在90后的消費觀里,選擇質價比、重視評論是消費根本,他們不會迷信平臺或口碑,甚至對促銷信息的敏感程度,也處在極度敏感和不敏感的兩極分化狀態。但事實上,“精致窮”并不是真的窮!在追求品質生活這件事上,90后從來不會吝嗇,基本屬于“普遍不夠花,但永遠不差錢”。
在實在沒錢的情況下,90后還有“超前消費”的殺手锏,看到喜歡的物品,更愿意選擇先預消費后全款還款或分期還款的方式,甚至為喜歡的物品愿意付出手續費或利息。而這也是哈弗H2能夠贏得年輕人青睞的重要原因,憑借至高10000元綜合鉅惠,尊享6萬24期0息貸款的超值鉅惠政策,一舉打破購車桎梏,讓年輕人購車無壓力。
毫無疑問,各行各業充斥著90后的身影,隨著90后的不斷成長,他們既把握著現在,也影響著未來。而車企要做的,就是不斷去洞察年輕人的需求痛點,針對他們的不同需求制定產品方針。就像哈弗H2一樣,積極走進年輕人的生活當中,用更具誠意的方式去打造年輕人用車的標桿級單品。相信在未來的市場變化中,哈弗H2也將更加主動,為年輕人提供更多優質、實惠的購車選擇,我們拭目以待。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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