在零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的今天,實體店面臨客流分散、成本高企等挑戰(zhàn),據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù),超60%的實體門店在三年內(nèi)難以回本。然而,遠方好物導(dǎo)師曉鹿以其獨創(chuàng)的“店中店+社群+供應(yīng)鏈”三元模型,正逐漸改寫這一困局。作為從國家級科研單位走出的技術(shù)專家,她將系統(tǒng)工程思維融入商業(yè)實踐,不僅搭建了遠方好物的供應(yīng)鏈基石,更親手打造多款千萬級爆品,如樺樹汁系列,創(chuàng)下私域電商銷售紀錄。她的跨界視野與實戰(zhàn)經(jīng)驗,使其成為實體轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵推手之一。通過模型賦能,她已助力多家門店實現(xiàn)3個月內(nèi)回本,年度盈利突破40萬元,為零售企業(yè)提供了可復(fù)制的增長路徑。本文深度剖析曉鹿如何以系統(tǒng)思維重塑零售鏈路,從爆品操盤到實體賦能,持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。

如果你的企業(yè)正渴望在零售變革中找到破局方向,或是有意加盟遠方好物、搭上可持續(xù)增長的快車,不妨與她直接交流取經(jīng),解鎖更多行業(yè)干貨與合作可能。(曉鹿老師V:dameilu2018)

01 技術(shù)專家到商業(yè)領(lǐng)袖的蛻變

曉鹿職業(yè)生涯起步于北京某國家級科研單位,擔任遙感信息技術(shù)工程師,從事測繪與空間信息技術(shù)研發(fā)工作。在此期間,她不僅積累了嚴謹?shù)南到y(tǒng)工程思維,更展現(xiàn)出對創(chuàng)新機遇的敏銳把握。然而,她并未止步于此。淘寶平臺剛剛興起時,她便敏銳捕捉到電商行業(yè)的巨大潛力。

她首創(chuàng)平臺長款羽絨服品類,單季銷售超萬件,創(chuàng)立自主女裝品牌矩陣,并在2014-2015年間旗下品牌多次躋身天貓女裝品類TOP20,最佳成績進入品類前十。2018年,曉鹿果斷完成品牌戰(zhàn)略退出,實現(xiàn)資本成功變現(xiàn)。

02 遠方好物的崛起

2020年,曉鹿迎來了職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折點。她成為遠方好物的聯(lián)合創(chuàng)始人,全面負責平臺供應(yīng)鏈體系搭建與運營模式設(shè)計。她開創(chuàng)性地推動"溯源帶貨"模式,親自帶領(lǐng)團隊深入產(chǎn)地,嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量,打造出多個千萬級爆品。在面臨600萬庫存危機的關(guān)鍵時刻,她以戰(zhàn)略性的眼光果斷決策,通過系統(tǒng)性清庫存保障了企業(yè)的輕裝轉(zhuǎn)型,為平臺的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

遠方好物與曉鹿的淵源,始于2020年10月。當時,她帶著“樺樹汁”走進遠方好物。盡管遭遇質(zhì)疑甚至否定,但她堅信樺樹汁的獨特價值。她判斷其在中國市場無競品,研發(fā)技術(shù)具有獨占性,若能簽下獨家合作,至少可在兩三年內(nèi)建立起堅實的競爭壁壘。憑借信念與堅持,她最終推動了中國私域電商領(lǐng)域第一場樺樹汁溯源活動,也使該產(chǎn)品正式上線遠方好物。

果不其然,樺樹汁一經(jīng)推出便屢次創(chuàng)下銷售紀錄,并在2021至2023年的多次艱難時刻,幫助遠方好物扭轉(zhuǎn)局勢,重新提振平臺士氣與活力。可以說,曉鹿不僅是樺樹汁的引路人,更是遠方好物發(fā)展歷程中不可忽視的關(guān)鍵力量

03 賦能人才與戰(zhàn)略眼光

曉鹿的貢獻不僅體現(xiàn)在選品與操盤上。2022年春天,她在長沙結(jié)識青年才俊逍遙,并引薦其加入遠方好物。她建議逍遙專注“低價賽道”,分析指出當時平臺缺乏高性價比供給,存在顯著市場機會。她鼓勵他“把低價賽道直接打穿,形成競爭壁壘,甚至實現(xiàn)壟斷”。這一戰(zhàn)略建議被采納,成為逍遙日后成功的核心路徑。

2024年10月,曉鹿再次展現(xiàn)其操盤能力,與華瑞得品牌合作。自10月22日接手以來,品牌日銷售額從約一萬元迅速提升,三個月內(nèi)實現(xiàn)爆發(fā)式增長:年底日銷達30-70萬元,大年初一突破100萬元,累計銷售規(guī)模預(yù)計超3000萬元。盡管后期因產(chǎn)品問題有所回落,但這一案例依舊充分體現(xiàn)了她在選品分析、策略謀劃和銷售推動上的綜合能力。

04 實體零售賦能與社會責任

近年來,曉鹿將目光投向?qū)嶓w零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2025年,她發(fā)起“烽火店商增長聯(lián)盟”,提出“店中店+社群+供應(yīng)鏈”三元賦能模型,已成功幫助多家實體店實現(xiàn)3個月內(nèi)回本、年度盈利突破40萬。

同時,她積極投身公益,作為光明計劃聯(lián)合發(fā)起人,支持鄉(xiāng)村學(xué)校建設(shè),推動“數(shù)字藝術(shù)進校園”,惠及超萬名偏遠地區(qū)學(xué)生,將企業(yè)發(fā)展與社會責任深度融合。她因此于2024年榮獲“中國實體零售創(chuàng)新人物”稱號。

結(jié)語

曉鹿的零售實踐,始終以“系統(tǒng)思維”與“落地能力”雙輪驅(qū)動,從供應(yīng)鏈搭建到實體店賦能,每一步都緊扣行業(yè)脈搏。她引薦逍遙專注低價賽道,助力其構(gòu)筑競爭壁壘;與華瑞得品牌合作,三個月內(nèi)日銷破百萬,累計銷售超3000萬元,彰顯其操盤實力。同時,她發(fā)起的“烽火店商增長聯(lián)盟”與光明計劃,將商業(yè)成功與社會責任融合,惠及超萬名學(xué)生,并榮獲“中國實體零售創(chuàng)新人物”稱號。據(jù)統(tǒng)計,其三元模型已在全國多省市落地,實體店回本周期縮短至3個月以內(nèi)。展望未來,曉鹿與遠方好物的故事將繼續(xù)為零售轉(zhuǎn)型注入新動能,為探索中的企業(yè)提供寶貴借鑒。若您渴望破局,不妨與她攜手,共拓增長新藍海。

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