“我是給你們發工資的人，你們都要聽我的……”杭州的張先生在劇本殺《龍宴》上，拿到了皇帝的角色，自我介紹時，眉毛都要飛起來了。
影視編劇寒蟬也在其中，她拿到的角色是皇帝的“心腹”。玩過20多場劇本殺的她，對套路熟稔于心，看完劇本第一部分，對于自己馬上要進行的5個任務，她似乎已經有大半的把握，用手指點了點其中兩個問題，掃視了一圈，便圈定了她要私聊的玩家。
還有兩個完全摸不著頭腦的“小白”，一個把劇本翻來覆去地看，一個在白紙上寫寫劃劃作記號。剩下的幾個玩家，開始拆桌上的零食，以彼此的角色開起了玩笑。
9平方米房間內的8個人，都有作案動機，誰才是那個最終謀權篡位的人?在主持人(以下簡稱DM)小熊的指引下，他們踏上了一場長達四個小時的捉“鬼”之旅。
四五個小時演場“戲”
我竟是個隱藏戲精
《龍宴》是一個架空古代權謀劇本。在每人選定一個角色后，大家會分到相應的角色劇本，從中了解“自己”的身世背景和愛恨情仇，再經過公開討論(公聊)、私下對聊(私聊)，尋找出劇本提示自己要完成的任務，比如“誰偷了這個機關盒?”“誰給了這個情報?”
每個人都有秘密，同時要獲取別人的秘密和信任，拉到足夠的幫手，才能保證自己安然無恙，甚至登上“皇位”……
聽起來，這是個可以拍80集電視劇的濃縮劇本，但玩家們的時間只有四個多小時。
游戲進行到一半時，大家對公聊已然沒了興趣，一個個大喊著某個玩家的角色代號，在推理社窄窄的樓梯上上上下下，推開狹小但私密的房間彼此“打探”“審問”“交換”……
DM小熊靠著樓梯扶手，笑嘻嘻地看著玩家們“入戲”——靦腆的女生對著一個男生喊，“皇帝哥哥，我癡心一片，為什么這么對我?”另一個男生面對著女同事“咄咄逼問”，他突然語無倫次“我也不明白啊?”
最終，那天的贏家是95后的小陳，他套路了所有角色，獲取了最關鍵的線索，完成了劇本交給他的任務。他笑到最后，贏了。而其他玩家，在DM小熊的揭曉下，得悉自己“悲慘的下場”：皆炮灰，無人幸免。
這時，影視編劇寒蟬有點不服氣，因為游戲進行中，她接了一個重要電話，幾乎缺席了整個后半段的劇情，她說自己后來做任務相當于“盲猜”。
上午10點多開局，一眾人陸續走出深藍廣場某推理社時，已是下午近3點。在大伙兒作鳥獸散前，有的互加微信，有的徘徊在劇本書架前，挑著下回想來玩的劇本，更多的是幾個湊在一起嘰嘰喳喳復盤著剛才的游戲。
小熊說，興致高的玩家，會復盤到晚上;有人甚至認為，復盤才是劇本殺最好玩的地方，會幫助自己找到那個本來被疏忽，卻至關重要的線索。
90后小又是一名資深玩家，兩三年前就“跳”進劇本殺的坑，“復盤能讓我學習，每次精進一點點，藏起自己的，挖出別人的。”她笑稱，“我以為我沒有一點演戲天份，玩過幾次后發現自己是戲精。”
交到閨蜜找到男友
給平凡人生添點色彩
小熊送走了這一撥難得趁工作日來玩的客人。推理社最熱鬧的時段是在周末和節假日，工作日的晚上也會有客人。“從建國北路到中山北路這一帶，我知道的就有6家劇本殺門店。整個西湖文化廣場一帶有二三十家。”他說，生意都很不錯，周末基本全天滿場。
剛走的這撥客人，在小熊眼里，年紀算偏大的，“有幾個是80后吧”，而他的客人們絕大多數是90后和00后，“很多是看了芒果TV那檔《明星大偵探》的綜藝，喜歡上玩這個的。一套劇本殺，有人數要求，為了湊人就不得不跟陌生人玩，很多人一局下來，就成朋友了。”
今年21歲的王晨媛幾年前第一次玩劇本殺時，就是和陌生人拼桌的，后來就成了回頭客。“每次玩，都有一種未知的驚喜。吃飯看電影唱歌，可能來來去去就是那些地方，玩劇本殺，每次都可以體驗不同的本子，不同的角色。玩著玩著，你會發現，哎，這個人的價值觀和我很像，做事風格我也喜歡。你就會找到新朋友。”王晨媛說。
她在游戲中認識的玩家，有的不僅會約著一起玩，關系好的還會一起逛街約飯。更難得的是，王晨媛的男友，也是劇本殺“殺”出來的。“那是個情感類的本子，很少有男孩愛玩這個，他肯幫忙湊局，我就覺得這個男生人不錯，脾氣很好。”游戲里，兩人很默契，結束之后，男孩就主動來加了她的微信。
見多識廣的小熊說，他曾經碰到過，有男生帶心儀的女生來玩劇本殺，事先偷偷買了劇本，一路所向披靡，智商超群。“好雞賊，”小熊邊說邊笑，“姑娘，如果你遇到劇本殺玩得特別好的男生，可能他對你有意思哦。”
95年的繹亦，手機里保存著每次玩劇本殺的照片。她玩劇本殺，講究儀式感，一定要按角色換裝。或古風，或近代，或戲謔，大家選定各自服裝后，游戲結束留影存照。
“換裝就是幫助你體驗各種各樣的角色，對我們日常兩點一線的平凡人生，算是一種補償吧。”繹亦說。
開家劇本殺店
最大支出是房租和劇本
許栩儒笙也是一位劇本殺的資深玩家。2017年開始接觸，2019年他將愛好上升為事業，開了一家實景劇本殺門店，就在杭州的鳳起路上。不僅如此，許栩儒笙還創作古風懸疑劇本，簽約了一家劇本殺的創作工作室。
這家工作室的創始人是卡修，他的推理館算是杭城起步較早的，最近又在籌備新店。“開店主要成本是房租、劇本和人工，劇本的成本大概是房租的1/3~1/2，服化道、網絡宣傳也需要投一點成本。”他解釋，一般的劇本殺門店至少要設置4到6個包間，房租支出也就比較大。
人工支出主要是主持人的費用。
位于濱江區的一家推理館有6個包間，93年的老板虞先生聘請了6位專職的主持人以及兩三位兼職主持人。“劇本殺非常講究節奏，我們會根據本子的風格，分配給不同的主持人。”
虞先生算了筆賬，想要在杭州開一家不錯的劇本殺門店，大概需要50萬左右。“如果全部實景，花費更大。”
美團上的數據顯示，許栩儒笙開的實景劇本殺門店，人均消費為243元，幾乎是一般門店的兩倍額度。
至于客源，幾乎碰到的店老板都表示，“熟人組局和陌生人拼桌大概各占一半。”劇本殺店都建有客戶微信群，一般有組局信息，就會發在群里。有些客人還會主動告知他們的日常作息和時間規律，店里就會主動地有針對性地邀請有空的客人來玩。
去年受疫情影響，卡修開始思索，除了開出更多門店，這個行業還可以做些什么?于是，他開始拓展行業上游的內容輸出——劇本創作工作室。之后一年里，他陸續參加了大大小小數個展會，累計出品了包括《半個盛唐》《將宴》等5個作品，完成了1000多套的銷售量，“還有一個作品，正在嘗試和游戲公司進行合作開發。”
寒蟬跟朋友玩完一場劇本殺后，走得匆匆，那個下午，她要趕往發行商那里，去看自己第一個成品。
37歲的寒蟬本是一名影視編劇，同時也是一位由劇本殺玩家轉變而來的劇本殺作者。與影視編劇這行相比，寫劇本殺是一個投入時間、人力不大的工作，而未來通過販賣、分成，也許會有不錯的收益。
抱著同樣“賭未來”心態的，還有杭州厚泰科技有限公司的陳堃。他半年前與編劇咸水豆腐等合伙人，為劇本殺作者搭建了一個平臺。目前尚未上線，處于燒錢階段，但他看好這個市場，因為整個劇本殺行業呈現了一種快速增長趨勢，這個游戲成為許多年輕人社交和娛樂的新寵。他堅信未來劇本殺會推動創作者、投資者、IP的入局。
這群劇本殺行業的前端從業者，就像劇本殺玩家一樣，在探索人生的另外一種可能。
專職寫劇本殺
能賺到錢養活自己嗎
寒蟬住在杭州濱江。她玩過20多個本子，發現故事質量參差不齊，邏輯漏洞很大，就動了寫劇本殺的念頭。正好去年受疫情影響，手上的影視項目被告知暫停，飯總歸要吃的，于是，她正式“下海”了。
咸水豆腐也是編劇出身。她曾幫一些大型公司做劇本殺的劇本潤色和內測，其中不乏在市場上享有盛名的人氣大作。超過3年多的行業浸染，咸水豆腐已在內測圈和監制圈小有名氣。
這個行業中，像咸水豆腐這樣以劇本殺創作為營生的人還是少數，大部分都是寒蟬這樣以兼職為主，原因無非是“大部分人沒法靠寫劇本殺賺錢”，咸水豆腐說。
在劇本殺行業，發行商與作者的合作模式大約分為三種：買斷、保底加分成、純分成。在發行商不確保這個本子到底能不能火的情況下，基本會和跟作者簽分成協議，但大多數分成比例對作者來說并不理想。
曾經參與《唐人街探案》系列的編劇北辰，現在是劇本殺作者、監制、店老板和發行商的多重身份。他在接受媒體采訪時提到，這個行業對作者很不公平，有的被壓榨到和發行商一九分成，能夠五五分成已經是比較理想的狀態了。
寒蟬算是比較幸運的，她先后和六家杭州的發行商談判，最終拿到了五五分成的比例。上個月，她的第一個劇本《白夜傳說》在濟南展會上預售，很快就要上線;接下來，另外兩個本子《93號航班》和《陰陽師》將于5月初在長沙和青島兩個展會進行預售。
“這個市場上好本子是稀缺的”，咸水豆腐說，公司成立的半年時間里，平臺吸引了上百位編劇投稿，但僅有四五個本子品相和質量能入眼。
而好的劇本可以一次性賣兩三萬，還有的作者，靠著分成，收入已破百萬。比如2019年現象級劇本殺《年輪》，這款售價500元左右的盒裝本總共賣出了一萬多本。同時，還賣出了影視改編權;再如盒裝劇本《拆遷》，它以688元的價格，售出了6000多套。但這樣的作者寥寥無幾，大多數還像寒蟬一樣，等待著市場的檢驗。
誰都可以寫劇本
創作門檻這么低嗎
隨著市場對劇本的需求量變大，有越來越多的作者進入劇本殺行業。這行門檻真的這么低嗎?
寒蟬介紹說，寫劇本殺和創作影視劇沒什么不同，甚至花費的時間精力更少。傳統劇本殺，玩一個五人的本子，單人閱讀量在三四千字左右，加上配套的線索卡，字數也就兩萬左右。有些強推理的劇本，單人閱讀甚至只有一千來字。唯一有難度的是，劇本殺需要更注重邏輯推理，且劇本全員必須都是主角，不能出現特別邊緣的角色。
作者大量增加的同時，劇本殺的種類也越來越豐富。
從類型分，就有機智本、硬核推理本、恐怖本、還原本、情感本等。去年的情感本《你好》，雖然爭議很大，但也讓很多玩家哭得稀里嘩啦;前不久，在小紅書上很火的《春晝短》，也給很多店帶來了客源。
從題材分，那就更多了。深藍廣場某推理社的DM小熊舉例，光他們店里，就有很多小眾題材：有紅色背景的，有克蘇魯文化的，有以魔獸為背景的……
只要你有表達欲，對某個領域熟悉，就可以在劇本殺這行有發揮。比如有個本子叫《玻璃屋》，對作者在物理、化學方面的知識儲備要求非常高。
咸水豆腐強調，目前的確是人人可以做劇本殺作者，那是因為劇本殺正處于發展初期，對劇本的消耗量很大，“但市場上一個月可能只有600多個盒裝本在發行。要玩新游戲，就會去買劇本，也就有很多粗制濫造的作品濫竽充數。客人玩到不好的作品，體驗感就會很差”。
在她眼里，一個好的劇本，創作是體系化的事情：“有人擅長邏輯，有人擅長人物。你出你的邏輯，我出我的劇情，再進行配合。若涉及到專業知識，也可以尋求專家的幫助。從監制角度而言，我會放大每個人的優點，讓這個作品可以有更好的呈現，這才是一個好的劇本”。
大批掮客涌入
編劇謀生的未來在哪
劇本殺現在不僅是一個游戲。這兩年，隨著劇本殺行業的迅速發展，各種破圈的合作也慢慢出現，越來越多的IP開始尋求和劇本殺合作：年初，《刺殺小說家》被買下劇本殺的改編權，《慶余年》《贅婿》同樣也在改編路上……
除了影視劇，游戲也成為改編熱點：年初，王者榮耀官方宣布與發行方探案筆記合作，推出了王者榮耀IP劇本殺《不夜長安·機關詭》。
與此同時，也有大批掮客看到了劇本殺背后尚未被深耕的發展空間。半年前，淘寶直通車創始人之一的陳堃便嗅到了商機。只玩了三次劇本殺的他，就組建了一個12人的聯合創作團隊：“我覺得劇本殺是95后的一個消費趨勢，我看好這個行業，也希望用平臺把這個行業規范化。”
整個平臺將劇本發行、作者、DM、商家、玩家整合到了一起，剛剛進行了內測。陳堃解釋：“這個平臺有點像中介，但更像撮合工廠、商家、消費及支付的淘寶，借勢人工智能及大數據的發展，讓多端供需調度變得更加高效。”目前，旗下有五六個直系簽約作者，100多個旁系作者。
但陳堃也有擔憂，劇本殺蓬勃發展的背后存在許多問題，最常見的是盜版猖獗。某寶上，八塊五就可買到1800套劇本。
按照劇本殺劇本的發行方式，劇本分為獨家、城市限定、盒裝三種。通常，普通盒裝本售價為五百元，城限本是三四千元左右，獨家在六千元左右。
陳堃調研發現，很多剛開的小店會購買盜版劇本，甚至在租的公寓里開場子，這樣的店幾乎占據了整個行業的30%，“這是對知識產權的不尊重。”
盡管行業還有諸多不規范，陳堃對它的前景還是很看好的：“拿杭州舉例：有1050萬左右的人口，每年還有50萬的新杭州人涌入，但真正玩過劇本殺的不到20萬，可以想象未來增長空間有多大。目前劇本都比較復雜，玩一局的時間相對較長，時長及體裁如能優化和拓展，滿足不同人群、場景的需求，增量市場不可估量。”(汪佳佳 何曉婷)
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