作者/老根兒
——“你聽說了嗎？內(nèi)誰內(nèi)誰大BE！”
——“你在說什么大便宜？比三大Excel文檔里的還便宜嗎？”
——“你知道61什么意思嗎？還有67、52。”
——“啥啊？俊子代言的留香珠價格么？我怎么覺得粉絲總結(jié)的Excel里，這個買贈套餐更劃算啊？”
......
最近沉迷”雙十一攻略文檔“，家人們咱們就是說，平時緊跟實事的叨叨，瓜都吃漏了好幾個！
今年是天貓雙十一的第12年，它長成了一只大貓貓，面對眼花繚亂的優(yōu)惠細節(jié)，你猜怎么著？
叨叨今年專攻了Excel表格！
主修：“三大Excel巨頭”李佳琦、薇婭、還有一個天貓雙十一內(nèi)部搬運，這三大文檔；選修同擔粉絲的自制文檔。
（上班上學都沒有這么認真研究過Excel....
叨叨雙十一功課做的咋樣？經(jīng)過20號的第一波預售考核，編輯部小姐妹激情加我淘寶好友，想要和我11月4日第二次預售分享購物車的程度。
三大文檔，清晰購買需求！今年雙十一，最先出圈的是“在線文檔”。10月20日首波預售，朋友圈里就飄滿了各種文檔鏈接。
但是論詳細和實用還是“三大文檔”救了大命。
“所有女生”的李佳琦最先發(fā)起了#李佳琦雙十一攻略文檔#話題，現(xiàn)在閱讀量達12.9億。李佳琦本人發(fā)布文檔的微博，轉(zhuǎn)贊評均100萬+。
李佳琦版的文檔有439款產(chǎn)品，分為食品、母嬰、內(nèi)衣、個護家清、生活家居、彩妝護膚等品類，用各種色塊做了區(qū)分和標注。將所有的產(chǎn)品細節(jié)到了定金、尾款、優(yōu)惠力度、滿減、贈品等信息。
李佳琦對美妝護膚品類的歸納尤其詳細。具體到面膜、精華、面霜、彩妝等不同用途的產(chǎn)品的攻略和優(yōu)惠信息。
除了文檔，李佳琦在預熱蓄水上沒少下功夫。提前準備了綜藝《所有女生的offer》和各大品牌砍價，直播分析講解美妝護膚的產(chǎn)品成分給大家種草。
“美眉”們，買護膚美妝還是得看李佳琦！
“蹲完佳琦，蹲薇婭”，薇婭也發(fā)布了雙十一的購物文檔，包含499款產(chǎn)品。產(chǎn)品更多，表格卻更簡單。只有三頁：首頁指南，8點的直拍鏈接、8點之后上架的鏈接。
除了標注一些基本優(yōu)惠滿減信息，側(cè)重點在于必賣的爆款，用黃色特別標注。
天貓雙十一內(nèi)部搬運版，一點進去就是鮮艷的大紅大黃，更像是一個大匯總。內(nèi)容主要是頭部主播的直播時間，一些優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品。品類更齊全，包含了數(shù)碼產(chǎn)品和家用電器等。
比較特別的是，表格中還搬運了明星代言的商務品牌在雙十一優(yōu)惠情況。
10月21日深夜，還有數(shù)千人在線瀏覽三大EXCEL！
三大Excel文檔的爆火帶來了啥？
讓李佳琦都感嘆“平時我的觀看量也只有2000萬，多出來的人哪里冒出來的”。能夠?qū)崟r更新的在線文檔傳播便捷，阿里的雙十一戰(zhàn)場也觸達到微信上，迅速擴大了圈層，成了雙十一新的社交工具。
從天貓雙十一內(nèi)部搬運看雙十一明星價值
雖然漏吃了瓜，叨叨作為娛樂博主從文檔大戰(zhàn)里看到明星商業(yè)價值和粉絲消費的新變化。
天貓雙十一內(nèi)部搬運文檔特別搬運了明星商務雙十一優(yōu)惠合集，有肖戰(zhàn)、王一博、劉宇、林墨等，有影視劇小生也有新晉偶像。一把把住追星女孩的心理，滿足大家抄作業(yè)的需求，不僅有優(yōu)惠信息，還有商家的寵粉策略。
邀請明星做客直播間推廣產(chǎn)品，越來越成為常規(guī)操作。劉宇代言的8個品牌參加雙十一，其中要參加四個品牌的直播活動。每次看明星直播，都有一種“你的愛豆親自為你做導購”既視感。
品牌為了吸引粉絲，在贈品上也沒少花心思。
勇闖天涯定制的王一博形象罐，平時購買滿兩箱贈送4聽，買三箱就可以獲得周邊一套，包括明星片、扇子、海報。
叨叨的摩托姐姐朋友直接預付定金購買三箱，因為雙十一期間周邊更加豐厚，送人形立牌、扇子、抱枕、明星片、海報、杯墊。有了這一套，生活工作都被王一博包圍了。對于社畜來說，上班時間看一眼愛豆能舒心不少。
那句話怎么說的“買東西就是沖著贈品去的”，根據(jù)贈品來確定購買的商品。限量周邊到手，買的啤酒還能給爸爸喝，也不浪費。
現(xiàn)在追星女孩的消費觀念也變了不少，比起以前的大手氪金，購買必需品是更明智的選擇，呼吁各取所需。
天貓雙十一作為最火爆的國民狂歡季，品牌和明星都想要打出漂亮的一仗，達到品效雙收。
這不就拉動了一波品牌官宣：楊洋成為EVE LOM品牌代言人、張雨綺成為Ulike代言人、翟瀟聞成為雅詩蘭黛中國大陸地區(qū)彩妝摯友、蔡徐坤牽手祖馬龍.....
第一波預售前后明星代言井噴，大多以服飾美容、生活日用為主，這些都是往年雙十一消費大類。隨著雙十一的持續(xù)火爆，還有很多官宣在預熱。內(nèi)部搬運表格上，也會實時更新上新增品牌活動相關(guān)。
繼續(xù)拿咱們小王舉個例子，最近王一博剛剛官宣服飾品牌太平鳥的代言人，蕉內(nèi)代言人，表格上相關(guān)滿減、預售尾款等信息也更新了。
除此之外，品牌精準洞察追星女孩心理，不僅體現(xiàn)在明星代言的官宣井噴，代言物料發(fā)的更勤快了。有些品牌爸爸的物料很精致，不是粉絲也想要保存的水平。
在明星代言的品類上，能看出2021年是國潮和國產(chǎn)美妝快速崛起的一年，越來越多的國產(chǎn)品牌選擇更有知名度、粉絲基礎(chǔ)更龐大的明星。
幾大國民運動品牌中，安踏代言人是王一博、361度代言人是龔俊、李寧代言人選擇了肖戰(zhàn)。
在李佳琦、薇婭的直播成交數(shù)據(jù)中，國產(chǎn)護膚美妝品牌如薇諾娜、珀萊雅、優(yōu)時顏、林清軒、溪木源、colorkey、逐本、毛戈平等也超過去年同期。
而品牌也準確拿捏了明星代言、國妝消費、國潮消費、男顏消費、新消費等方向，在這個雙十一精準的營銷。
迪麗熱巴代言國妝colorkey廣告片
不僅是主播和天貓官方熱衷于使用表格營銷，各路明星粉絲也加入雙十一“擺攤兒”，詳細到產(chǎn)品圖片、優(yōu)惠、滿減、贈品內(nèi)容等。
叨叨的同桌小姐妹作為俊子的粉絲，每天熱火朝天的研究同擔制作的天貓雙十一·龔俊商務活動合集！
表格比冗長的文字更能讓消費者精準get自己的需求，站在消費者的角度出發(fā)，創(chuàng)造了精準購物的消費熱潮。今年雙十一話題不斷火爆，引發(fā)用戶積極互動共享好物。
很少看直播的萱萱跟著表格下手快準狠，買到了萬豪的酒店券和三亞的三天兩夜（她現(xiàn)在只希望北京的疫情趕緊過去）。
摩托姐姐看了官方泄密的表格，踩點購物成功。進入付款前500名的小圈，囤夠了一年的牙膏，還得到了王一博海報。
企業(yè)級購物指南，再加上淘寶將在10月27日上線一鍵分享購物車的功能，一鍵抄作業(yè)的快樂也要來了。
成就千億級項目，今年你貢獻了多少？
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