在剛剛過去的“雙十一”期間，博物館文創產品的銷量迎來大爆發。近100家博物館加入活動，“雙十一”首日銷量同比激增400%，得到了眾多媒體和消費者前所未有的關注。這繁榮的背后除了年輕人消費需求的變化、文化自信的增強，更離不開每一位博物館文創工作者的努力。今天的分享便來自于從事博物館IP授權工作的一線員工，讀者或可從她真誠的微觀敘述中瞥見我國博物館文創發展的一個側影。
作者| 陸玥谷（蘇州博物館文化創意部）
編輯| 田佳寧
來源| 弘博網
正文共4519字 | 預計閱讀時間11分鐘
作為一個本科和碩士都是博物館學專業的畢業生，我最熟悉的名詞莫過于“博物館”。書本上的知識圍繞著陳列展覽、藏品管理、公共教育、文物考古等內容展開，我也曾暢想過作為陳列或公教策展人在文博領域發光發熱。至于文創，雖然很早就知道各大博物館開始售賣文創產品，自己作為觀眾也曾購買，但對于文創的了解仍停留在表面。在入職蘇州博物館文化創意部之前，我從未想過，第一份正式的工作竟然會與博物館IP授權相關！當作為國有文化機構的博物館遇見IP授權這一種市場行為，會碰撞出什么樣的火花呢？而我無意中打開了這個色彩紛呈的奇趣世界的大門，突破了以往我對博物館和文創的想象。一切從零開始，在工作中學習，在工作中進步。SKU、授權期、監修、打樣......更多之前完全不了解的新名詞也慢慢進入了我的工作日常。
作為有著文博背景的授權業務的一線工作人員，我的日常工作內容包括合作前的品牌背景調查及評估，合作方向和內容的提案和策劃，合作中的監修，以及宣發物料審核。在品牌背調時，我會綜合考慮對方的品牌力、設計力和產品力，并靈活地考量其與館藏資源、博物館整體審美風格的契合度等。博物館作為具有社會公信力的公共機構，更要嚴謹地選擇合作伙伴，因此我會從一些商業查詢平臺進行搜索調查，并及時關注社會輿論動向，避免合作中可能出現的風險。在一些授權合作項目中，被授權方需要結合館藏資源與自身需求進行內容提案和策劃，作為了解館藏、可以接觸到詳細資料的我，需要提供相關資料作為參考或者對其提案進行相應的調整。監修和審核工作是合作中耗時最長的部分，也是我工作中重要的一個部分。唯有經過溝通和磨合，不斷調整，才能達到雙方一致認可的成果。不同的授權模式[1]和授權形式[2]要求我在監修時因時制宜、松弛有度，靈活應對出現的問題。監修中最基本的原則是保證博物館文化元素的信息正確無誤，且能凸顯出蘇博元素，符合大眾審美，盡可能貼近蘇博格調。
作為一個初出茅廬的新人，對于在實際工作中如何把握這個“度”，我還是比較困惑的，但隨著我在工作中不斷積累經驗，也慢慢有了一點了解。一般來說，普通的產品授權和營銷類授權遵循監修基本原則，不過分干涉設計的空間和自由；而深度合作、共同打造產品的合作項目在監修上對設計細節和審美風格的把控更為嚴格。同時我也會認真聽取品牌方對于市場的調研和經驗，綜合考慮。當出現無法定奪的情況時，我會尋找相似的案例進行參考，或向同事尋求幫助，征求意見。
這個？YES！
那個？NO！
我們通過第三方代理機構開展了許多IP授權項目，其中包括部分營銷類授權。這一種授權形式其周期較短，一般為一到三個月，以迎合營銷節點為目的。盡管此類授權在產品本身結合度有限，多為打造限定禮盒或禮贈，但對于合作品牌的篩選和評估，我們仍有取舍，品牌影響力、營銷結合點以及營銷渠道是重要的衡量標準。例如，歐舒丹在京東美妝大牌日打造了“珍桂秋香”聯名限量禮盒。歐舒丹的品牌力自是不用說，且禮盒內容為桂花味的個護產品。從營銷結合點來看，桂花是蘇州市花，蘇博館內亦種有多株桂花，每到金秋時節，丹桂飄香，二者合拍且有故事點。因此，當收到歐舒丹的合作意向時，我們一致認為這是一個可以繼續推進的項目。
△蘇州博物館×歐舒丹限量聯名禮盒
同為大家耳熟能詳的大品牌，我們卻拒絕了與某電腦品牌的合作。版權代理機構方面十分看重和推薦這個項目，雙方也進行了多次電話溝通，但我們認為品牌方提出的合作內容策劃與蘇博元素的結合過于牽強，無法自圓其說，且品牌調性與我們一貫的風格不契合，想要加深結合度的開屏畫面等定制也無法實現。雖錯過了此次合作和宣傳機會略有可惜，但是堅持自己的堅持更加重要。
從單品到禮袋
我翻遍了館藏文物檔案
作為一名文具愛好者，與文創品牌ipluso意索聯合推出的“四時有色繪蘇博”系列填色DIY禮袋，是我個人十分中意的聯名產品之一。這一產品從蘇州博物館館藏文物及其色彩中獲得靈感，每個季節圍繞一個精心挑選的主題文物展開——春季的文徵明手植藤、夏季的秘色瓷蓮花碗、秋季的月宮鏡、以及冬季的“五路財神出行儀仗”小擺設。禮袋內主要產品為中國傳統色水彩筆和二十四節氣填色本，另配有好運風鈴和DIY手工相框，內容豐富多樣。
△“四時有色繪蘇博”國風治愈填色DIY禮袋
在這個項目中，我付出心血最多的是禮袋中的填色本。其實在前期洽談具體產品內容時，禮袋中的水彩筆已是成熟的產品，品牌方也已經對二十四節氣填色本每頁的內容有了具體規劃。在這種情況下，若只在外包裝和禮袋其他配件上加入蘇博元素，雖操作起來最為容易，但結合度較低。因此我們提出“填色本”這一形式可以保留，但填色本中出現的圖案都需要源于館藏文物，包括每一個節氣對應的填色圖案和其他裝飾性小圖案。這個調整不是一件輕松的事，當接下這個“艱巨”的任務時，我眼前一抹黑：不僅在于工作量較大，而且對于“能否找出一一對應的文物”抱有懷疑。然而困難當前，無法退縮，這塊“硬骨頭”必須要啃下！我既要從館藏中篩選出符合節氣描述或時令特色的文物元素，又要考慮到對方設計師在將文物轉化為可上色涂鴉的矢量線稿時的難度和工作量，我聽取設計師的建議，需挑選易于電腦軟件處理、畫面內容邊緣清晰的（如刺繡、工筆畫等）、有高清照片的文物。
△校對中的填色本初稿
我認真查閱了圖錄和線上館藏文物庫，結合設計師的反饋，經過多次溝通和調整，終于將二十四件館藏作品融入四季的填色本。畫面內容與節氣相呼應，產品內容也因此豐富和生動了起來，提高了與博物館的結合度。購買了禮袋的消費者除了收獲了精美的產品，還能在填色中啟迪審美，發揮個人創造力。在休閑解壓中收獲知識，在日常使用中感受文物之美，寓教于樂正是這套禮袋的價值所在。
△填色本內頁
春去秋來
一個仍在進行中的項目
我在今年三月入職后參與的第一個授權合作項目是與“貓的天空之城”概念書店合作的一款1000片的拼圖。第一次參加線下討論會議時，我還是完全懵懂的狀態；歷時八個多月，如今產品剛與線上線下的大家見面。從初春到深秋，時間跨度之長的原因在于這個項目的關鍵詞——“細節”。在策劃拼圖畫面時，如何在這么大的一塊空白中填上豐富的內容是我們首先面對的一個難題，光有蘇博建筑可不行。因此，我們和貓空一起，進行了一場“頭腦風暴”——文衡山先生種紫藤，手持吳王夫差劍在主庭院里舞劍，忠王府內的古典戲臺上正在上演著戲劇，大明首輔王錫爵正坐在他的官帽椅上，貝聿銘先生在本館的建造現場指導......這些文物和故事不都可以融入畫面嗎？每個人的靈感聚集起來，就形成了以蘇州博物館本館為藍本打造的拼圖畫面，結合古城淡雅的色彩基調，我們將蘇博建筑、館藏文物、蘇州的風土人情等融于插畫之中，細節豐富，隱藏多個故事點和小彩蛋。
△溝通和調整中的線稿
△左右滑動查看更多：拼圖終稿
我的工作重點就是嚴格審核和把控細節。拼圖上繪制的館藏文物與建筑對應的位置都經過實地考察，除去藝術處理的效果，盡可能貼近現實；我給插畫師提供了多角度的文物圖片以保證二次創作后細節的準確；插畫中重點人物（吳中才子等）的服飾也經過仔細的考證。用于拼圖時對照的參考圖附有文物名和簡要介紹，其文字均參考圖錄完成并經過多人、多次校對。對于其中有異議的部分，我還咨詢了館內專家。
△對照參考圖（局部）
從線稿到上色，從拼圖畫面到對照圖和外包裝，從打樣到大貨產品，不放過每一個細微之處，經過一遍遍校對審核、一次次反饋修改，我已經對畫面十分熟悉。對方也秉持著精益求精的態度，不厭其煩地根據反饋意見進行調整。這款聯名產品用心滿滿，全程耗時之長，凝聚了雙方共同的心血，當看到最終成品時，我覺得這時間付出是值得的。精致動人的拼圖畫面，也許會勾起你在蘇博游覽的美好回憶，也許會讓你期待開啟一趟全新的旅程......
△拼圖項目群中的溝通
當然，在實際工作中不可能每一次合作都是順暢的，有時候溝通會失效，場面一度陷入僵持......印象比較深刻的是和某品牌的合作，對方出于滿足市場需求的考慮，在設計中糅雜了多個館藏元素，導致產品在設計的過程中逐漸偏離了原先預定的主題，呈現元素較為混亂。在多次提出修改意見之后，我明顯感覺到對方設計師積極性降低，可推動性不足，溝通也更加困難，雙方都對這款產品的“未來”感到迷茫。因此產品的設計不僅沒有往好的方向調整，反而越改越亂，無從下手。當局者迷，旁觀者清，最后我們提出尋求第三方進行設計的調整，綜合考慮雙方的想法和各自的堅持，尋求折中的方案。這件事情讓我認識到，當工作中遇到“攔路虎”時，不能鉆牛角尖，一定要及時調整思路，尋求其他解決方法。
我眼中的博物館IP授權
近年來，除了藏品管理、陳列展覽、公眾教育等博物館的主要業務之外，博物館IP授權也逐漸獲得館方的重視和社會公眾的關注。對于博物館而言，IP授權同樣有著重要的意義。
首先，博物館越來越重視自身文化品牌的樹立和打造，逐漸將推廣的意識引入博物館運營中，每一次IP授權合作都是與不同行業、不同優秀品牌的合作，我們在溝通交流中學習，取長補短。
其次，文創產品作為博物館貼近公眾生活、實現社會教育的重要載體之一，聯名產品有助于拓展博物館文創品類，豐富文創內容，吸引更多觀眾走近文物、了解博物館。
更為重要的是，當博物館作為一個IP進入授權領域，館內豐富的文化元素進入了廣闊的商業市場，也進入了日常的生活。授權內容的豐富多樣給博物館提供了講述文物故事的全新的方式，將生活性和文化性濃縮于一體的聯名產品，讓更多人尤其是年輕人愉快地接納中國傳統優秀文化，并更好地傳承和推廣。
注:
主要有產品授權、營銷類授權、空間授權、數字虛擬授權、出版物授權等。
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