作者 | 網視互聯
“相信不遠的將來，電影院之外，以互聯網為核心的電影在線交易平臺能夠以更成熟的商業形態創造更大的線上票房，成為中國電影產業發展壯大的第二個支柱。”2021年5月，愛奇藝發布“云影院”品牌時，愛奇藝電影及海外業務事業群總裁楊向華這樣暢想。
經過一年時間的探索和嘗試，愛奇藝云影院上映的影片已近十部，取得了非常不錯的行業反響和市場反饋。如今，愛奇藝又一次為“在線電影發行”按下了加速鍵。
3月3日，愛奇藝宣布自2022年4月1日起，正式升級網絡電影合作模式。升級后，愛奇藝網絡電影將推行“云影院首映”和“會員首播”兩種發行模式。“云影院首映”影片將獲得PVOD+SVOD雙窗口全生命周期的在線發行收益。
此外，新規還取消了前六分鐘的“有效付費點擊”，調整為“按時長分賬”；取消了平臺定級，把定價權交給片方，把投票權交給觀眾；升級平臺推廣資源，加強平臺運營能力。不管是付費周期還是平臺資源，都將更長線更持久更靈活地去運作一部影片，以使其商業價值最大化。
毫無疑問，這是網絡電影自2014年誕生以來最大的一次規則調整，這意味著線上電影正在開啟一個更加公平、透明、健康的以PVOD模式為主的多窗口期并行的新征程。網視互聯（ID：wxs360）試圖解讀愛奇藝在線電影發行模式升級帶來的一系列變化，以及愛奇藝在線上電影發行方面的深層次布局。
愛奇藝在線發行新規，將給行業帶來哪些變革？
網絡電影已經誕生8年，這期間視頻平臺對分賬規則進行過多次升級和完善，但大多只是“微調”，而此次可算是“革新”。相比過去執行了近8年的舊分賬規則，此次愛奇藝線上電影發行新規，主要有以下幾大變化：
1、取消平臺定級，把市場選擇權交給觀眾
過去，網絡電影在上線前由視頻平臺進行定級，將電影分為S級、A+級、A級等各種不同等級，對應不同的分賬單價，匹配不同的推廣資源。可以說，平臺定級很大程度上決定了一部影片的命運。
此次愛奇藝新規徹底取消“平臺定級”，讓每一部作品站在同一起跑線上。同時取消原以定級為推廣標準的方式，對用戶選擇意愿更高、播放時長更長、口碑表現更好的內容提供更高效的推廣資源。
可見，以前是平臺說了算，現在是觀眾說了算；以前是平臺來定級，現在是觀眾來評級；以前是定級決定推廣資源，現在是按照播出數據來匹配平臺資源，一切由市場說了算。
2、“云影院”擴窗發行，或將推升票房天花板
除了“會員首映”合作模式外，愛奇藝還在原有S級網絡電影合作模式上，推出了“云影院首映”模式。
自從2021年5月“云影院”品牌上線以來，《龍虎武師》《致命感應》《倚天屠龍記》等不少大片頻繁試水，早已初具規模。如果說此前的“云影院”還是少范圍內搞試點的話，那么現在的“云影院首映”，就是取得初步成效后的大面積推行，并進一步規模化、透明化。
“云影院首映”分為點播分賬期（35天）+會員分賬期（180天）兩個階段。點播分賬期內，點播單價分12/18/24/30元四檔，片方可以自主定價；會員分賬期內，分賬規則跟“會員首播”模式一致。整個付費周期高達215天。
很顯然，愛奇藝為影片的線上發行打造了PVOD模式和SVOD模式兩個窗口期，“云影院首映”在PVOD模式的基礎上疊加了SVOD模式，為優質影片帶來了雙窗口期的收益體系，這也是目前在線電影發行的最高舞臺。
通過云影院首映的影片，所有電影都將平等地在愛奇藝云影院上進行PK。在愛奇藝龐大的用戶池中，內容是“網絡排片”唯一的“通行證”，只要內容經得起市場檢驗，就能撬動更高的票房分賬。
3、付費率和觀看時長成核心因素，降低“棄影率”才是成敗關鍵
根據會員分賬期票房計算公式“會員分賬票房=會員分賬有效時長（小時）*分賬單價（元/小時）”可以看出，新規徹底取消了“6分鐘算一次有效點擊”的有效vv指標，調整為“按時長分賬”。
在過去的“六分鐘定律”下，為了博取眼球、獲得流量，不少網絡電影都在前六分鐘上絞盡腦汁，把所有精彩鏡頭和懸念都堆在前六分鐘，以至于六分鐘以后的劇情呈現滑坡式垮塌。這也是不少網友對網絡電影仍存有偏見的原因之一。
但眾所周知，之前的有效vv指標只代表一種觀影動機，前6分鐘也只代表會員在這部電影上停留的一小段時間，而現在的“有效時長”才能真正代表網友對一部影片的喜愛程度，代表會員的觀影消費是持續且有效的。
這樣的規則對于某些投機意味明顯的網絡電影來說，可能是致命的。但對于那些真正潛心于內容本身、靠質量驅動的制片方來說，卻并非壞事。
新規實施之后，故事不夠精彩，制作粗制濫造、演技太過尷尬、都可能成為觀眾“棄片”的理由，所以接下來沒有任何捷徑可走，“六分鐘定律”徹底作廢，必須摒棄一切投機心理，切實提高影片品質，從第1分鐘精彩到最后1分鐘，降低觀眾“棄影率”，才是未來網絡電影成敗的關鍵。
在線電影的分賬模式，是時候該升級了
這幾年，網絡電影取得的巨大進步和成就眾所矚目，但一直以來遺留的弊病也如影隨形。主管部門在通過提質減量來進行供給側改革，片方在通過加大投資來提升品質，視頻平臺在通過付費模式的調整來進行賦能，但遺憾的是，近年來，網絡電影的市場規模增長停滯，票房分賬也未能突破行業天花板，近三年一直在5000萬以下徘徊，有效觀影人次也只在1000萬左右打轉（截至目前，有效觀影人次最多的仍是2018年上線的《靈魂擺渡·黃泉》，有效觀影人次為1472萬，累計觀影人次2341萬）。
在這樣的情況下，如何延長線上電影商業生命周期，增加變現方式，尋找更高效、更廣闊的增量市場，就成為了各大視頻平臺都在研究的重要課題。而多年來平臺對以往分賬模式的“微調”顯然效果不達預期。
幾年前業內盛傳一句話，“網絡電影賺的并不是觀眾的錢，而是視頻網站的補貼”。事實上也正是如此，對于大多數網絡電影而言，這些年都是靠視頻網站的補貼過活。在網絡電影市場培育階段，網站視頻平臺在利益分配上做出了巨大讓步，把賺取付費會員的利潤全部分給內容團隊甚至用高額補貼調動內容生產者的積極性，以此激發這個也許能創造更多價值的卻在風雨中飄搖的朝陽產業。
但，這是不正常的。靠補貼培育起來的在線電影市場，已不可能取得長足且持續的進步。在網絡電影幾乎停滯不前的當下，此次愛奇藝新規改變了此前行業已實行8年的商業規則，將在線電影“擴窗”發行，從底層分賬邏輯上，對在線電影發行生態進行改造，不僅補全了在線電影產業的發行鏈條，還將刺激電影內容制作的進一步繁榮。
在網視互聯看來，過去的這幾年，網絡電影一直停留于一種電影形態，“時長60分鐘以上”“超6分鐘算一次有效點擊”等就是大家對這種電影形態的固有印象。此次愛奇藝推出的“云影院首映”，就是要將網絡電影這一產品形態，真正向線上發行的“網絡影院”去推進，最終構建起更加健康、公平、可持續的在線發行體系。
唯有如此，線上發行才能真正去彌補當前線下院線市場所無法給予的服務或者發行上的有效支撐，才能夠讓更多的影片在院線發行遇冷，或阻力較大無法得到有效的回報預期時，可以選擇線上發行來解決自己的發行問題，甚至帶來更大的商業轉化。
線上發行已在全球范圍內成為“未來可期”的新風口，此次愛奇藝大刀闊斧的改革，預示著在中國這場在線電影的商業化模式變革已經進入一個新的階段。
當然，一個商業模式的轉型和成熟，不可能一蹴而就。新規之下，不管是對于視頻平臺還是對于制片方，短期陣痛在所難免，但長遠來看，這是在線電影發行向產業鏈更深處行進的必經之路。
接下來線上發行市場的成熟，還需要更多優質的合作伙伴，生產更多優質內容，讓線上發行真正發揮其“內容”能量和價值，形成內容、觀眾、平臺之間的良性循環，構建健康成熟的線上發行新生態，讓在線發行真正成為傳統院線的強力補充，最終成為整個電影院線不可或缺的一部分。
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