文/杜威
“小時候集水滸卡，吃方便面吃到吐，長大后收藏水滸手辦，等到望眼欲穿。”一位資深手辦圈的玩家大馬向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）袒露最近的焦灼心情。
相比長久以來占領中國手辦市場的日本動漫，以及前不久的冰墩墩熱潮，大馬目前正在一心一意地等著UMANSTUDIO旗下悠慢工作室推出的“水滸·天罡三十六”系列第二彈豹子頭林沖的預售消息，3月1日晚8點，他才如愿預約成功。
像大馬一樣開始熱衷四大名著手辦的年輕人不在少數。
賬號為“名揚的國風人偶”的快手博主用短視頻形式表現自己對于《三國演義》為代表的四大名著手辦的狂熱，相關播放量動輒破百萬，名揚改造的三國人偶、手辦，一個能賣上萬元，還征服了日韓三國迷；抖音知名動漫自媒體“陽臺哥”，開始宣布自己“水滸108將”收藏計劃，單個視頻點贊量超過10萬；快手“IRON桃子”創作者，其水滸系列手辦視頻累計播放量近千萬；即使在小紅書上，一個《水滸傳》里“浪里白條”張順手辦的開箱視頻也獲得上千點贊......
名揚的國風人偶快手主頁
另外，這股風潮也直接影響了上游的手辦廠商。
在2021年上海的Wonder Festival手辦模型展上，其展映的日漫手辦數量明顯減少，而越來越多技術力很強、影響力沒那么大的國產IP原型制作師成為焦點，其中303TOYS展示的關羽、趙云等“三國”手辦，更是成為眾多B站UP主的視頻打卡處。
伴隨著國內手辦市場對傳統題材的不斷關注，四大名著手辦熱潮正在不斷升溫，而中國潮玩市場的話語權也正在發生不小的改變。
四大名著手辦潮，如何被掀起？
大馬是這股四大名著手辦風潮的積極參與者，他關注的抖音知名動漫自媒體“陽臺哥”從2021年7月份起，開始更新自己“水滸108將”的收集計劃。
“你們經常在評論里吐槽說，我的手辦不是日漫就是美漫，怎么不去買一個四大名著手辦！今天就有一個工作室做了水滸傳108將，其中第一款是‘黑旋風李逵’。”在“陽臺哥”的這段視頻里，一個符合國人想象、做工精良的“李逵”手辦映入眼簾。
作為手辦圈資深玩家的大馬很早就聽說一個工廠要開啟“水滸”系列手辦，再加上自己追更的博主和眾多網友也開始支持四大名著手辦，90年出生、對于集水滸卡有情節的大馬決定火速入坑。
小浣熊水滸卡
伴隨著抖音、快手、B站等視頻博主，有關四大名著手辦的開箱測評視頻越來越多，以及小紅書、微博等社交媒體上相關筆記、留言的數量不斷增多，網友們掀起了一陣“求購買鏈接”的浪潮。
現在的手辦市場仍被日漫二次元、美漫超級英雄等國外IP大面積占領，但是四大名著手辦潮的出現，無疑讓眾多玩家和網友路人體會到了久違的新鮮感與親切感。
然而，支持四大名著情懷效應，是需要耗費不少資金與時間精力的。“首款李逵花了差不多3000，相比其它手辦，這個價格適中，另外該系列不管在做工，還是形象設計方面，都算得上優質，很多款屬于有價無市。”大馬繼續對壹娛觀察（ID：yiyuguancha）分享道。
據進一步了解，UMANSTUDIO旗下的悠慢工作室在水滸系列手辦的開發制作方面，沒有走流水線工程，而是維持現有的上新速度，重點是保證手辦的品質性和稀有度。
悠慢工作室水滸系列
這也是精品手辦圈的常用“套路”，一款手辦首批上新可能就幾十例，多則上百例，除去給各大動漫博主預留的款式，首批能賣給玩家的數量極其有限。
該水滸系列手辦沒有急于走向公眾市場，單個新品“好漢”的上線也只限官方新媒體渠道自己的消息發布預約，而在閑魚上，該系列手辦并沒有現成品出售，只有繳納押金等待制作的鏈接，單個“好漢”價格維持在2000元上下。
“主要水滸系列，他們是要做全系列，這個態度是國內廠商少有的，并不是只做單個旗艦精品，然后就不了了之，不過從去年6月到現在，第一彈發布出了6個好漢，第二彈只出了第一個林沖，按照一年六個好漢的速度，集齊要18年......”大馬也同樣表示無奈。
另外，大馬還進一步向壹娛觀察（ID：yiyuguanhca）介紹了承匠文化和張墨一聯合推出的水滸手辦系列。
“張墨一的形象設計，對于四大名著手辦，尤其是水滸系列，影響太深了，此前小浣熊干脆面卡牌都是日本畫師正子公也的形象，雖然很經典了，但畢竟是‘舶來品’，國人設計四大名著人物形象，才能更好的搭配國內工廠生產系列手辦。”大馬感慨道。
承匠文化和張墨一聯合推出的水滸手辦
大馬進一步表示，張墨一聯合承匠文化創作的手辦，雖然形象設計一流，但做工相較幾千元的還算不上精致，走的中檔路線，單個價格在300~400元左右，達不到一些玩家的標準，而且同樣是每一個人物限量幾百例，也不利于在大眾玩家手中傳播。
受制于金錢和時間成本，目前的四大名著手辦仍然是圈層徘徊，這也是國產手辦發展的一個必要過程——要先從保證品質入手，剔除大眾對于國風手辦都是粗制濫造小商品的刻板印象，之后才能逐漸形成成熟的市場機制。
00后沒那么愛，但未來不一定
中國手辦消費市場尚屬于穩步增長階段，據艾瑞咨詢數據，2020年潮玩手辦市場規模為36.6億元，預計2021年將達到52.1億元，而2022年將突破70.8億元。
毫無爭議的是，隨著國風手辦的進一步興起，整個手辦市場的潛在用戶也將不斷擴大，而四大名著手辦，就是戰斗力不俗的開拓者。
長期以來，手辦消費者往往與重度二次元用戶掛鉤，呈現出相對小眾且忠誠度高的特點，其中日漫IP人物形象牢牢占據了手辦圈的主流目光，尤其是Z世代，對日漫IP更是情有獨鐘。據艾瑞咨詢《2021年中國Z世代手辦消費趨勢報告》其中超過80%的用戶會選擇日本IP手辦，而對于國產IP手辦接受程度，大概在51.1%左右。
《2021年中國Z世代手辦消費趨勢報告》
“不僅Z世代愛日漫手辦，我也愛，只不過我會同樣支持和關注四大名著手辦，我身邊玩四大名著手辦的朋友，大部分都是90后甚至80后，00后買家并不多，另外，除了自己本身喜歡之外，還考慮到這類手辦日后在玩家之間流通時，它的升值空間。”一位在閑魚上售賣水滸系列手辦的80后玩家科科向壹娛觀察（ID：yiyuguancha）說道。
雖然四大名著IP知名度高，但在00后腦海中，還無法把四大名著和手辦市場聯系到一起。
目前的四大名著手辦風格屬于還原寫實，如何把“英雄人物”們的氣質和形象完美還原，是最主要的，但這種寫實還原的好漢形象，真的能擊中00后手辦圈的刺激點嗎？
很顯然，“嬌萌蘿莉”、“經典人物卡通造型”、“酷帥颯爽”等因素才是00后年輕消費者選擇手辦的主流方向。
“雖然00后追求的大部分造型是‘媽見打’系列，但好歹是他們圈層的正向審美，而四大名著，如果是趙云的白馬銀槍形象還是很容易接受，但李逵和花和尚、阮氏三兄弟那種‘嗜血屠夫’形象，除了垂直用戶，一般年輕人很難接受，還會擺放在家里嗎？”賣家科科進一步解釋道。
UMAN 水滸系列之花和尚、魯智深
當然，在日漫人物、美漫英雄中也會有詭異人物以及怪獸造型，比如“毒液”或者“小丑”造型等，但這些都是在有最熱的影視IP作為情懷支撐，而四大名著，80后90后擁有相關劇集的童年記憶，還有小浣熊集卡的童年時光，這些對于00后消費者是不足的，陪伴他們的影視內容開發或許更多的是《西游記》系列，比如《大圣歸來》這類國漫，除此之外，另外三部名著，都沒有什么具體影視在00后心目中留下印象，或許《三國志戰略版》《王者榮耀》等游戲里的“名著形象”能讓00后產生興趣點。
“四大名著對年輕用戶還欠缺一個入口。如果有一部四大名著的二次元作品，或者某一個四大名著IP形象爆火了，可能就會真正掀起一陣四大名著手辦破圈潮。這或許也是泡泡瑪特等頭部潮玩品牌不去涉及四大名著手辦的重要理由。"賣家科科總結說道。
雖然，目前四大名著手辦不能大面積擄獲00后玩家的心，但是，對于很多手辦入局者而言，四大名著手辦的優勢還是顯而易見的。
DT社西游記系列手辦
首先是版權問題。如果沒有依附具體的影視作品、IP內容，那么，每部四大名著的手辦開發是可以自己發揮人物塑造的想象力，從而也會把更多成本和精力投入到造型設計之中。
其次，四大名著人物形象的豐富度，有利于長線開拓。水滸108將、三國魏蜀吳的武將文臣、西游記中的神魔形象等等素材，取之不盡，用之不竭。
手辦消費者雖然小眾，入坑門檻高，但用戶復購率高，一旦第一次捅破這層窗戶紙，他們心中的收集欲望還是會不斷高漲。所以，千萬不要忽略單單四大名著手辦的戰斗力，畢竟，伴隨著越來越多專業度和審美力極高的手辦設計師涌入到四大名著的寶藏庫，最終成品的驚艷程度只會一次比一次更高。
千江月山海經異獸系列手辦
四大名著手辦引發關注背后，是傳統文化對于國內欣欣向榮的潮玩市場，再一次發出的創意邀請。畢竟，國潮風不斷被掀起，中國本土IP的內容創新化逐漸成熟，以及Z世代的民族自豪感也在不斷提升，傳統文化與潮玩概念的進一步深度融合，是不能忽視的未來趨勢。
當然，傳統文化之于手辦開發的可掘之寶不僅僅只有四大名著，“聊齋系列”、“山海經系列”等內容也同樣金光熠熠，等待更多的手辦入坑者。
對于泡泡瑪特們而言，與其費力不討好地想著如何去做主題樂園，不如好好利用傳統文化這塊瑰寶，去鏈接更多的用戶情愫，也許能夠最終緩解“Molly增長困境”。
*注：應采訪者要求，本文的大馬、科科皆為匿名。
責任編輯：
