&&影院的護城河是什么？在文章《連著兩天周末票房都不過億，是該架起“護城河”了》中，小艾將巴菲特護城河理論的四要素引入文章，引發了讀者們熱烈的討論。

Stone：我覺得影城行業現在面臨的問題無外乎就是自身問題和外部問題，外部就是網絡媒體沖擊和國外片源泄露，內部就是幾十年如一日的硬件和較高的賣品運營成本率控制。內部硬件方面，我總有種感覺，就是未來的影院講屬于VR系統＋杜比全景聲，全方位無死角觀影，也就沒有了黃金座的限制。而尤其是大集團內部采購成本過高的問題我一直鬧不懂，有的采購比街邊小賣店采購單價都高，而且單店不太允許自行采購售賣，其中貓膩仁者見仁。

韓勁 think different：電影院行業是深受上游影響的行業，只要上游沒有好片子，那影城就是在等死。目前的行業狀態就是觀眾不斷流失，片子越來越不具備泛娛樂化的時期，這是大趨勢，無人可以阻擋。所以我理解的護城河絕不是什么進一步把放映質量提高，音響搞得更好，再多加幾個四d廳，再把服務升級，拼命降低票價等戰術層面可以解決問題的，而是做“電影+”。加那些別人一看就不想學的東西或者是學不會的東西，這就才是真正的護城河！可以被輕易復制的所謂“+”，也只是早點死和晚一點死的區別。任何一次人類歷史上的危機，都是要倒一批而又站起來一批的過程。一定要找到別人不能或不能復制的“+”，你才能活的更好！有辦法嗎？真的有！在于你找不找而已啦

&&作為未來發展和新科技、新經濟的元宇宙，2021年一經推出就大火，在文章《UME影城、星軼影城怎么玩“元宇宙”，你想上車嗎？》中，小艾剖析了元宇宙與影院能碰撞出什么樣的火花，不少讀者也表達了自己的見解。

Jerico：關于元宇宙的討論眾說紛紜，還是需要去蕪存真，緊扣主線。從用戶的角度來說，元宇宙的發展主線很清晰，就是創造高質量的沉浸式內容，給大家帶來高性價比的時空拓展體驗，主要包括娛樂方向的和生產力方向。

目前大家討論熱度較高的元宇宙應用很多口碑一般，買家秀和買家秀差距有點大，這是因為大家對3D元宇宙關注過多，而忽視了3維元宇宙。

元宇宙作為沉浸式虛擬世界一直是有兩條建設道路的：3D版和3維版。3D元宇宙通過算力工具建設，目標是讓虛擬世界變得更現實，3維元宇宙是通過影像工具建設，目標是將現實世界變得更虛擬，可以參考案例：美璟世界。3D元宇宙是虛擬-現實，3維元宇宙是現實-虛擬，殊途同歸。

從建設難易度來說，3D元宇宙更難一些，會長期受到算力、技術方面的限制，3維元宇宙相比3D元宇宙受到的限制要少一些，與現實世界天然聯系更緊密，應該是更容易實現的元宇宙建設之路。

&&數據最能直觀清晰地反映問題，影院經營效益低下也在文章《數據印證了我們的直覺：影院真的很難》中清晰的反映出來，并得到了影院小伙伴的共鳴

影城-朱生：電影院小伙伴如何寫報告交差？轉發小艾一鍵搞定。

Absurdism：以2019以后來說下降原因很直觀。疫情的反復，影響了全國影院營業時長。全年沒有出現多部叫做影片。只有重要檔期的主旋律影片撐場面。

創業中國聯盟 萬戶侯（游R） ：17年前干就完了，l9年后干就完了。理解下？？？這句話必須要入精典留言！

&&票價一直是老生常談的話題，在文章《也來談談春節檔票價：個別影院的高價卻讓整個行業背了鍋》一經發表后，不少讀者反應強烈，大家各抒己見。

Z H ：作為曾經的影院經理，我想說一句春節檔期去一些高票價影院觀影是值得的，人少一些，熒幕大一些，音響好一些，這些綜合起來，觀影體驗可是要好不少呢，尤其是針對類似《長津胡》這種大片。

任非 ：上游發行價格上漲，影院終端怎么可以不漲價，這個利潤空間是需要保持的！扯什么市場和供需關系，看本質就是上游怕拿不到既得票房的利潤空間，從長津湖的迅速確定定檔可看出資本的力量是多么強大，誰喜歡做長線呢！

九筒：30元看了一部爛錢，忍忍就過去了。你讓我60元還是看爛片，這能忍？馬上拉小伙伴一起把桌子揚咯。

&&片方和影院之間關于排片的博弈是門大學問，在文章《片方因為排片和影院扛上了？做好這兩件事才行》中，讀者們也進行了廣泛的討論。

Wang.Z.Hang -99999：1.影片時間過長，題材不新穎。 2.母盤發的不及時，版本多，占用各家影城過多拷貝資源。 3.密鑰先行版本不給，只能刪掉拷新的，同期別人家多說是分段密鑰。4.給了它黃金排期，但片沒到，大過節的總反其道行之。5.話說的難聽還想托人辦事，不合適。

Ammon：時長150分鐘，跟時長110分鐘。一個廳一天滿排。150分鐘影片排5場。110分鐘排7場。春節時間上座率能差出40％？100個座位的廳，5場500待售座位。7場是700待售座位。然而春節期間，排啥賣啥的情況還是有的。影院考慮營業額的話，也能知道該怎么排。如果春節你影片時長是99分鐘的水門橋，你看排片誰會砍！！！

&&照往年來說，春節本是全家攜手走進電影院的日子，但是虎年春節的觀影人次卻大幅度下降，在文章《虎年春節檔開了一個什么樣的局？我們看到的不應該只有數字》中，讀者們也發表了自己的意見。

菩提6111：電影本身應該就是大眾消費的起的娛樂方式，增加觀眾顧客的消費頻次，增加每年的人均觀影次數，要比僅春節檔漲一次價格更有益于電影行業的健康發展。疫情這倆年的確把16、19年那陣子三方補貼培養的大眾的高頻次觀影習慣給打回了原型，但影城通過一年一度的春節檔漲價只能說殺雞取卵似的補血。

試問一下各位影城老總老板，春節檔一個月的總體票房受益能夠彌補整個上半年各月的費用虧空嗎？夠的話，利潤也基本被上半年吃掉的所剩無幾了吧！現在都影院，一年就二月份，七八月份，十月份這幾個月可以保證盈利或持平，其他月份都是虧損狀態（大數影城），如果電影市場一直這樣，試問一下這個行業還能發展下去嗎？各位影城老總都重視影城的非票收入，但是提高票價同時肯定要損失人次，沒有人次的影城試問一下，賣品銷售，廣告銷售，場租銷售如何提升…？

電影行業的經營者和相關部門領導是該從新學習一下互聯網思維的營銷了，要先有流量，電影院提高人次增加觀眾觀影頻次，才是我們這個行業發展的王道………

荷塘月色：當認可電影是大眾消費的前提下，我們必須承認今年春節檔的票價確實高。而產生高票價的原因無外乎：

一是片方。集體調高了發行價，貌似＂誰價低誰的質量就差＂。

二是影城。受“高發行價”的影響，特別是某片已有“成功”案例，多數決策者在沒有看片的情況下，認為今年影片質量好，“好檔期一定要有個好價格”，這樣才能彌補平時不足。

然而電影非剛性消費。“高票價”一是影響到“可看可不看的人群”不進來，再者也影響到觀眾對影片的口碑。（當以高價格消費時，人們對商品的價值評判標準也會抬高）。

除了票價高，沒有很適合于春節期間觀看的“合家歡”的影片，也讓觀眾止步不前。

Ray：價格影片質量，貴是因為量價不匹配，影片想看指數高了，預售就會好，人次溢出才能支撐的起來票價。今年總體來說是因為影片質量質量撐不起這個票價，不論是從內容還是營銷都差點意思！影院行業等著這個檔期回血，對影片質量以及疫情因素的錯誤預判是今年失敗的一個重要原因！影院行業都是重資產，在沒有足夠量級以及足夠數量的優質影片支撐的環境下，漲價只是無奈之舉！賭了你可能會贏，不堵你肯定輸。

本期的網友面對面暫告一段落，歡迎各位讀者朋友后臺留言互動，也許下一次被選中的人就是你哦。

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