為重啟天涯社區,天涯前員工們5月28日開始“七天七夜 重啟天涯”直播義賣活動。6月3日晚,最終數據公布:截至3日18點,通過抖音平臺總直接收入14.99萬元,其中成交6451單,成交總額36.1萬元,預估利潤8.43萬元,打賞收入6.56萬元；另外還有其他平臺帶來的捐款,368人次共捐款54766元。按此計算,最終的總募集金額僅約20萬元。
(資料圖片僅供參考)
據悉,本次直播義賣的目標是籌集300萬元,恢復寬帶續費。@重啟天涯稱,直播義賣雖然停止,但重啟天涯的活動沒有停止。
絕地求生,同是直播帶貨,“90后”天涯咋就趕不上90后董宇輝
5月28日,天涯在抖音開啟“七天七夜,重啟天涯”的直播義賣活動。
活動是天涯社區前執行總編宋錚(網名小黑)等前員工及部分資深天涯網友自發組織的。不過,直播現場畫面混亂,出現刺耳的電流聲,直播成績慘淡。
甚至,在5月30日晚的直播中,嘉賓們對“張一鳴能否收購天涯”展開了討論。
這一場直播,被定義為“更像是舊互聯網時代的挽歌”。在過去幾天中,直播間不僅出現了互聯網初代女網紅、20年前天涯的風云人物之一笑楚,還有十年砍柴、燕壘生、陳墨、天水丫頭、孔二狗等人,他們都是早期的天涯活躍人物,稱得上天涯“大V”。
活動計劃籌得300萬元,讓天涯重啟。
300萬能干什么?兩個月前的4月1日,天涯社區曾發布公告稱,近期將進行技術升級和數據重構,在此期間,平臺將無法訪問。隨之,天涯論壇斷網的消息登上熱搜。
有消息稱,天涯社區拖欠了海南電信服務器費用高達1000多萬,因無力支付,天涯將網站數據打包下載后,其余資產轉賣給了海南電信。背負40多條限制消費令的天涯創始人邢明證實了這個說法,并說當前的解決方案是:如果能夠支付300萬費用,電信就同意讓天涯先恢復訪問。
邢明曾預估,不超過2億元的資金,就可以讓天涯重生。細思量,新東方被迫轉身直播帶貨的時候,90后董宇輝曾創下7天銷售額近億元的紀錄。但是天涯“自救”直播眾籌數額能否達到預期暫不能定論。
畢竟“自救”直播前,宋錚說過,“我也不是多大的腕兒,一個‘過時’的人,沒那么多選擇。我預計可能直播熱度得在兩三天之后才會起來,所以我必須連著播?！比绻咛熘筮€是沒能籌夠300萬元,但能看到機會的話,他會繼續播下去,直到錢籌夠為止。
記者注意到,國家企業信用信息公示系統(海南)網站顯示,近日,天涯社區網絡科技股份有限公司,因通過登記的住所或經營場所無法聯系,被?？谑惺袌霰O督管理局列入經營異常名錄。
互聯網圈的“90后”――天涯社區網絡科技股份有限公司成立于1999年4月,為天涯社區的運營公司,法人為邢明。
1999年被稱為中國互聯網元年,也是在這一年,阿里巴巴、當當、攜程等互聯網公司相繼成立。1999年,邢明長期關注的幾只海南本地股票讓他獲利豐厚,賬戶從最初的幾十萬突破兩千萬,邢明用它創辦了天涯社區。截至目前,該公司存在多條被執行人、限制消費令和終本案件信息,累計被執行金額超1.23億元。
天眼查APP顯示,該公司近日還新增一則股權凍結信息,股權被執行企業為成都天涯移動互聯網絡科技有限公司,被凍結股權數額1.167億元,凍結期限自2023年5月26日至2026年5月25日,執行法院為海南省海口市中級人民法院。
天涯社區網絡科技股份有限公司持有70.01%成都天涯移動互聯網絡科技有限公司股份。
股權凍結次日,“自救”直播開啟前夜,5月27日晚間,天涯社區通過官方微博發布公告稱,天涯社區確實遇到了資金流動性困難。不慎形成投資損失并致使天涯社區向移動互聯網的轉型布局嚴重受挫。后續引發的糾紛及訴訟雖經多方協調,至今尚未走出困局,幾年下來,進一步引發了銀行斷貸、員工離職高額賠償等連鎖反應,造成了天涯公司整體性資金流動性危機。
目前各方仍在努力,希望達成公平合理的解決方案,讓這些年導致天涯社區資金鏈循環困難的關鍵癥結得以化解。
羅永浩要還巨債的時候,“交個朋友”就搞定了,天涯的朋友去哪兒了?無論如何,這場“自救”直播帶貨的結果都值得關注。因為某種程度上,它就是天涯剩余價值的“量化”顯示。
負責本場直播活動的前天涯員工林以寧,在“自救”直播開場前接受媒體采訪時表示,天涯作家的作品、周邊T恤等情懷商品只是一部分,提供更多符合大眾市場需求的商品,帶貨的商業邏輯才能成立,“否則不就成了割韭菜嗎?我們總共有差不多300款貨品,其中80%都是具備市場競爭力的商品,包括一些海南(天涯總部所在)的農產品,也有一些符合年輕人需求的美妝護膚品、防曬品、家居用品?！?/p>
時代的悲劇從來不只有一個主角
“互聯網行業的名言是‘?！邽橥?在互聯網行業,只要堅持下來,就有盈利空間?！边@是邢明曾說過的話,彼時的自信成了此時的笑話,“勝”與“剩”都遠了。
往事不可追,但如今的唏噓里盡是天涯曾經的輝煌:要用戶有用戶、要內容有內容、要資本有資本。
在天涯“煮酒論史”版塊中,有人以史料為基礎,加入小說的筆法對明朝十七位皇帝進行了“戲說”,后來,這個帖子的作者出了《明朝那些事兒》,作者憑此書收獲了4000萬的版稅。天涯還有另一個著名的版塊叫“蓮蓬鬼話”,有一個網友編了一個盜墓的故事,內容越寫越多,成了一個小說系列,這就是如今被翻拍成各大電影、電視劇的《鬼吹燈》。
無論是嚴肅歷史,還是天馬行空的想象,抑或是情感八卦、宏觀經濟,網友們在天涯的論壇里蓋起了層層高樓。在中文互聯網網民不到8000萬的2003年,天涯就已經有了300萬注冊用戶,日訪問量在2000萬左右。有錢的時候,天涯做了包括自己的主站APP、問答、微博、社交產品。
天涯成立不到7年的時候,資本就看中天涯。2005年7月,IDG資本、清科創投、大唐發控對天涯進行了A輪融資。不久后,清科創投、聯想控股、谷歌等又發起了數千萬美元的B輪融資。其中,谷歌出資100萬美元,認購了天涯6.67%的股份。
誰也不承想,2010年谷歌退出中國大陸市場,天涯對其所有的股份進行了回購,付出了290萬美元的代價,也因此陷入資金危局。
如笑楚所說,“我已經十多年沒登錄天涯了,盡管如此,天涯是我網絡社會里的故鄉和精神家園?！碧煅牡牟簧贁祿谝环菥眠h的招股書里:2015年登上新三板成為其最后的輝煌,但掛牌6天后就草草暫停交易,并于2016年開始無期限停牌。
其實,天涯也嘗試過各種不同的轉型方案,也與很多熱詞關聯,比如區塊鏈,比如元宇宙。在元宇宙方面,天涯發布過《從網絡社區到虛擬現實――天涯社區網絡文化白皮書》。在區塊鏈方面,天涯也曾分期發行了900億枚區塊鏈記賬憑證“天涯分”,將其作為用戶參與內容創作及社區治理的獎勵,并用于社區交易和支付。天涯還試水了電商、游戲、個人付費閱讀等領域,但都沒掀起浪花。
以付費閱讀而言,以知乎為例,在社區氣質上,知乎與天涯有相似的地方,知乎一度還被視為“天涯文藝復興”。知乎副總裁、教育會員業務負責人張榮樂就曾向媒體表示,因為小說內容而選擇付費的會員正越來越多,并構成了知乎營收中十分重要的一個版塊。但是,考慮這個問題的時候,天涯已經失去流量和資金。
另外,據中國企業家報道,在“網絡文學”問題上,盛大的陳天橋、鼎暉投資的王功權都曾與邢明進行過探討,但邢明最終都沒有選擇做網絡小說平臺,原因在于他不想破壞社區的生態。
當然,這些年來,邢明也反思了很多。除了產品迭代沒有跟上時代、走了資本的彎路、不重視商業化,他還提到過經營管理過于寬和以及“佛系”。寬和的管理能讓用戶來做社區的主人,某種程度上成就了過去的天涯。但在企業管理上,則犧牲了商業效率。
時代的悲劇從來不是只有一個主角,2012年以來,搜狐、新浪、網易相繼關停論壇,早年間與天涯并稱為“BBS雙子星”的貓撲,在2021年宣布終止發帖功能,雅虎問答也是同年停止發帖。2022年3月鐵血社區正式關閉,2022年愚人節那天,人人網也宣布正式關閉網站和APP。
當然,事到如今,邢明對天涯并未絕望,日前,天涯社區發布的“關于天涯社區近期暫停訪問服務等情況的公告”中,提到天涯社區規劃了未來的發展。但天涯社區確實已不適應當下時代的變化。
內容質量VS流量變現,“小破站”和“老破站”都有廣告之難
“老破站”是當下天涯的一個標簽,天涯前高管曾透露,2012年,陳天橋曾開出10億元,想全資收購天涯,承諾收購后讓邢明繼續擔任CEO,所有團隊都繼續保留,“只是不許再接亂七八糟的廣告”。
早在2007年,天涯就做了兩款工具,分別針對大企業和小企業投放廣告。但廣告的出現,引發了用戶的抵制。
記者記憶中的天涯,氣質仿佛就屬于PC互聯網時代。天涯社區版面簡潔,大約也正是因此,當天涯決心在盈利路上邁進一步時,會面臨比門戶網站更多的問題――它不可能單純依靠展示和彈出廣告,“那樣很招人煩,影響人氣?！?/p>
廣告這個問題,邢明有過很多思考,他認為天涯正在開啟第三代廣告模式,第一代是門戶網站對所有用戶的展示廣告,第二代是搜索廣告,“你查什么信息,搜索工具就給你提供與之相關聯的信息?！倍谌W絡廣告,就是用戶行為定向廣告。也就是說,廣告不再是針對所有使用者,而是更精準地找到有需要的個人。 這種“天涯式”精準營銷的背后,正是用戶多年的使用行為。而任何企業都可以依托這個平臺,在天涯里建立一個自助的營銷系統,可以做傳播、做口碑,甚至做電子商務、電子服務,“只是不能用傳統展示廣告方式,要真誠地經營屬于自己的那一小塊社區?！?/p>
邢明此前對于廣告的思考,讓記者想到“小破站”B站對于廣告的選擇,從去年開始,B站商業化提速的一個更優解逐漸浮出水面,那就是:效果廣告應是B站最優商業化選擇之一。
效果廣告,作為以大數據匹配的用戶喜歡的廣告模式,可以更大化降低用戶排斥情緒；同時以效果為導向,更受廣告主認可。
其實作為平臺,YouTube也好,B站也好,是最適合做廣告中間商的,因為平臺有大量用戶數據,足以構建詳細的用戶畫像,進行精準的廣告匹配,大幅提升轉化率。最重要的是,貼片廣告能在很大程度上解決腰部及以下的UP主收益問題,維系住UP主在商單缺乏情況下的創作熱情。
B站副董事長兼COO李旎曾在2022年第三季度財報說明會上明確否定了“貼片廣告”,她表示市場對貼片廣告在B站落地的判斷過于樂觀,稱貼片廣告是很傳統的廣告形態,市場在貼片廣告方面收入僅占3%-5%,占比萎縮很快,單價也越來越低。
B站董事長兼CEO陳睿更是直接表示,“B站內容多集中在2-5分鐘,所有內容如果都采取貼片廣告的形式,收入其實還是較少,且會極其破壞用戶體驗,這種得不償失的傳統廣告形態與模式,B站不會輕易去嘗試?！?/p>
回看邢明,陳睿在廣告上的某些堅持,或許未必是對的。
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