文/鬼谷信

打開鏈接后，一個(gè)中年男人講自己如何賺了億萬身家，又如何經(jīng)營不善欠了巨額債務(wù)，中間還忍不住的當(dāng)著孩子面哭了。

(資料圖片僅供參考)

看見孩子，我心一下子軟了，覺得這人太慘了。

朋友說：你看出他是怎么虧錢的嗎？

我說：做餐飲這幾年不景氣，經(jīng)營不善，很好理解啊！

朋友給了一個(gè)意味深長的表情，然后又發(fā)條信息：某某一線明星的前妻曝出新戀情，長相酷似前夫！

再一比對，男主角居然是一個(gè)人。前腳還跟明星前妻談戀愛，后腳孩子都會打醬油了。女主角明顯不是一個(gè)人。

我說：莫非是？

朋友說：賣慘，炒作。只要建立好人設(shè)，下一步就可以寫文章，拍視頻，搞一搞直播收割了。

這么熟悉的配方，我居然無恥的相信了。賣慘并不少見，但是也講方法，也講圈層。比如，你一個(gè)窮人賣慘，那么沖擊感就不強(qiáng)。但是，如果一個(gè)富翁賣慘，就很容易激發(fā)人的好奇心，尤其是中產(chǎn)階級的同情。

或許，鏡頭里的孩子也是請來的演員！

在同頻共振的情緒渲染下，受眾忍不住的相信了，人設(shè)立起來了，鐮刀就可以咔咔收割了。

如今互聯(lián)網(wǎng)上賣貨，賣的根本不是貨，而是人，確切的說是人設(shè)！那么人設(shè)的目的是什么呢？

解決信任問題！

所以，銷售邏輯就簡單了：因?yàn)橄嘈牛再徺I！所以，每一個(gè)想入局的人，都需要一個(gè)好劇本，當(dāng)個(gè)好演員，給用戶演一出好戲。所以，當(dāng)我打開朋友的鏈接的一剎那，當(dāng)我選擇相信時(shí)，其實(shí)我已經(jīng)入戲了。

網(wǎng)絡(luò)上的水很深，極少數(shù)的人能把握住，但是我們也并不能因?yàn)橛小把輪T”，就認(rèn)為所有人都是演員。所以，我們在遇到某一個(gè)信息時(shí)，最好能夠福爾摩斯附體，尋找信息源頭，根據(jù)不同信息進(jìn)行比對，建立邏輯鏈，最后進(jìn)行判斷真?zhèn)巍?/p>

前面的那位“富豪”的文章，在知乎，公眾號，百度，微博等自媒體平臺里都出現(xiàn)了，一對比就知道這人有蹊蹺，所謂的悲慘人生，不過是一篇商業(yè)軟文！

俗話說“人生如戲，全靠演技”，道理是懂的，但是如果遇到“好劇本”，“好演員”，還是會忍不住的入戲太深。

很多道理，你明明是知道的，但還是會忍不住的被忽悠。這并不難理解，總有人看電視時(shí)會被感動的淚流滿面。明知各種選秀是假的，卻還會駐足觀看。明知道直播間里的是劇本，還是會忍不住的買，買，買！

感性總是能戰(zhàn)勝理性，理性不過是激情的奴隸！

所以，請克制自己泛濫的愛心，千萬別入戲太深，共勉！

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