編者按：

(資料圖片)

隨著全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治工作視頻會(huì)議的召開(kāi)，一場(chǎng)針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)全領(lǐng)域、全鏈條、全覆蓋的反腐風(fēng)暴正全面推進(jìn)。連日來(lái)，多場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議延期或取消，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)起自查自糾行動(dòng)，要求退回“講課費(fèi)”等不合理報(bào)酬，藥企也緊急召集業(yè)務(wù)員培訓(xùn)合規(guī)推廣內(nèi)容。

實(shí)際上，當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處在從高速增長(zhǎng)到高質(zhì)量發(fā)展跨越的重要?dú)v史新階段，醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)也正在發(fā)生變革，高水平合規(guī)將為助推醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展筑牢根基，完善的合規(guī)管理體系已成為醫(yī)藥企業(yè)最閃亮的名片。在強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管的新常態(tài)下，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變的重要舉措。

值此之際，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21世紀(jì)新健康研究院合規(guī)進(jìn)行時(shí)報(bào)道組特推出專題報(bào)道，聚焦 上市藥企群體在推動(dòng)提質(zhì)降費(fèi)，防范商業(yè)賄賂與不公平競(jìng)爭(zhēng)，履行反腐糾風(fēng)工作方面，合規(guī)發(fā)展所作出的努力。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者朱藝藝 杭州報(bào)道

隨著醫(yī)藥反腐工作持續(xù)推進(jìn)，學(xué)術(shù)會(huì)議、“帶金銷售”等容易指向醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂的環(huán)節(jié)，或成為集中整治的重點(diǎn)之一。

尤其是銷售費(fèi)用占營(yíng)收比重較高的藥企，備受市場(chǎng)關(guān)注。

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，制藥、生命科技與生命科學(xué)行業(yè)的361家企業(yè)中，有39家企業(yè)銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入（即銷售費(fèi)用率）的比重超過(guò)50%，即使剔除7家科創(chuàng)板尚未盈利的企業(yè)，這一比例仍高達(dá)32家。

其中，從事多肽制劑和原料藥生產(chǎn)和銷售為主的翰宇藥業(yè)（300199.SZ），也是32家銷售費(fèi)用率高于50%的企業(yè)之一。

2020年-2022年，翰宇藥業(yè)的銷售費(fèi)用率分別高達(dá)63.83%、59.61%、53.36%，雖然已有逐年下降的趨勢(shì)，但公司也因?yàn)殇N售費(fèi)用高企，多次收到監(jiān)管問(wèn)詢函。

銷售費(fèi)用率連續(xù)三年超50%

作為全球?yàn)閿?shù)不多的具有規(guī)?；嚯脑纤幍钠髽I(yè)之一，翰宇藥業(yè)以多肽藥品為核心進(jìn)行布局，涵蓋了原料藥和制劑等產(chǎn)品。

值得一提的是，公司也是國(guó)內(nèi)擁有多肽藥物品種最多的企業(yè)之一，注射用特利加壓素、注射用生長(zhǎng)抑素、醋酸去氨加壓素注射液、依替巴肽注射液、注射用西曲瑞克等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均名列前茅。此外，公司的仿制藥板塊一共12個(gè)產(chǎn)品通過(guò)或視同通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，含7個(gè)多肽注射劑和5個(gè)小分子固體制劑，覆蓋多個(gè)產(chǎn)品管線。

2020年-2022年，翰宇藥業(yè)的銷售費(fèi)用分別為4.61億元、4.39億元、3.76億元，分別占營(yíng)收比重的63.83%、59.61%、53.36%。其中，占比大頭為“市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)”，分別為3.55億元、3.30億元、2.78億元。

以2020年為例，公司4.61億元的銷售費(fèi)用中涵蓋了“會(huì)務(wù)費(fèi)”、“咨詢費(fèi)”、“市場(chǎng)推廣費(fèi)”、“市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)”等指標(biāo)，其中“市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)”高達(dá)3.55億元。

值得一提的是，盡管公司銷售費(fèi)用率已有逐年下降的趨勢(shì)，但絕對(duì)值高企，引發(fā)監(jiān)管關(guān)注。

針對(duì)公司2022年年報(bào)，深交所就下發(fā)了問(wèn)詢函，關(guān)注其銷售費(fèi)用情況。

深交所問(wèn)詢函指出，公司2022年發(fā)生銷售費(fèi)用3.76億元，占同期營(yíng)收的53.41%，要求“結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)管理模式、產(chǎn)品推廣模式以及同行業(yè)可比公司情況，說(shuō)明銷售費(fèi)用占比是否和同行業(yè)可比公司存在較大差異”。

對(duì)此，翰宇藥業(yè)回復(fù)稱，“公司的銷售費(fèi)用占營(yíng)收的比例稍高于可比公司（雙成藥業(yè)、圣諾生物、麗珠集團(tuán)、九典制藥、苑東生物）的銷售費(fèi)用占營(yíng)收的比例（可比公司銷售費(fèi)用平均值為39.65%），結(jié)合公司實(shí)際情況，公司的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例合理”。

翰宇藥業(yè)進(jìn)一步解釋，公司2022年制劑類產(chǎn)品占比81.68%，“制劑類產(chǎn)品采取精細(xì)化招商模式、扁平化管理模型，聚焦終端進(jìn)一步下沉終端市場(chǎng)。招商模式需要進(jìn)行線下或者線上的銷售推廣，由此產(chǎn)生銷售費(fèi)用”。

無(wú)獨(dú)有偶，深交所也對(duì)翰宇藥業(yè)2021年年報(bào)予以關(guān)注，要求公司結(jié)合銷售產(chǎn)品品類、銷售模式、銷售政策等，說(shuō)明國(guó)內(nèi)、國(guó)外銷售毛利率差異較大的原因。

盡管持續(xù)投入銷售費(fèi)用，但翰宇藥業(yè)的業(yè)績(jī)情況并未改善。

在2017年實(shí)現(xiàn)盈利后，2018年-2022年，翰宇藥業(yè)的營(yíng)收為12.64億元、6.14億元、7.22億元、7.36 億元、7.04 億元，對(duì)應(yīng)的扣非凈利潤(rùn)分別為-3.58億元、-9.21億元、-6.25億元、-4.00億元、-3.15億元，已連續(xù)五年虧損。

在集采常態(tài)化背景下，翰宇藥業(yè)業(yè)績(jī)承壓。

對(duì)于2021年業(yè)績(jī)虧損，公司解釋，“隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的持續(xù)推進(jìn)與不斷深化，國(guó)家持續(xù)加強(qiáng)了對(duì)藥品價(jià)格控制力度，特別是帶量采購(gòu)、國(guó)家集采、價(jià)格聯(lián)動(dòng)和價(jià)格談判，對(duì)整個(gè)制藥行業(yè)影響較大，公司已上市產(chǎn)品毛利率下降，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)為負(fù)”。

翰宇藥業(yè)已有多款產(chǎn)品納入國(guó)家集采。如2020年至今，翰宇藥業(yè)的鹽酸曲美他嗪緩釋片、注射用胸腺法、依替巴肽注射液分別中選第二批、第五批、第七批國(guó)家集中采購(gòu)項(xiàng)目。

內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)防范待強(qiáng)化

關(guān)于公司內(nèi)控的推進(jìn)情況，翰宇藥業(yè)強(qiáng)調(diào)，“公司根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度，結(jié)合公司的實(shí)際情況，不斷完善內(nèi)部控制體系，相繼制定和修改了相關(guān)規(guī)章制度，繼續(xù)加大內(nèi)審部門對(duì)公司內(nèi)部控制制度執(zhí)行情況的監(jiān)督力度，建立和完善組織架構(gòu)……”，但目前來(lái)看，公司仍有多項(xiàng)問(wèn)題直指內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)。

就在2022年1月下旬，翰宇藥業(yè)曝出一則重磅消息。

翰宇藥業(yè)稱，從公安司法機(jī)關(guān)獲悉，公司原董事、總裁袁建成因涉嫌職務(wù)犯罪已被批準(zhǔn)逮捕，原董事、董事會(huì)秘書(shū)、副總裁朱文豐因涉嫌職務(wù)侵占已被刑事拘留，所涉事項(xiàng)均與其在公司任職期間有關(guān)。

翰宇藥業(yè)強(qiáng)調(diào)，以上案件均為公司內(nèi)部自查發(fā)現(xiàn)并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案，原董事、總裁袁建成所涉及的職務(wù)犯罪資金現(xiàn)已追回3600余萬(wàn)元。

而涉事的兩位原高管均已離職。翰宇藥業(yè)表示，袁建成已于2019年8月從公司離職，朱文豐已于2021年8月從公司離職。公司將全力配合公安司法機(jī)關(guān)對(duì)上述案件的調(diào)查，盡最大努力追回公司損失。

在市場(chǎng)分析看來(lái)，這是翰宇藥業(yè)內(nèi)部掀起的一場(chǎng)“反腐”行動(dòng)。

翰宇藥業(yè)也在公告中強(qiáng)調(diào)，“公司已加強(qiáng)內(nèi)部控制建設(shè)，進(jìn)一步提高治理水平，建立健全預(yù)防機(jī)制、調(diào)查機(jī)制與問(wèn)責(zé)制度，堅(jiān)決打擊有損上市公司利益的違法行為，對(duì)貪腐行為“零容忍”，努力打造一支廉潔自律、高效務(wù)實(shí)的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。

涉及銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)插曲是，2021年，翰宇藥業(yè)還被卷入了一起推廣服務(wù)費(fèi)的糾紛。

公司在2021年年報(bào)中提到，由于業(yè)務(wù)糾紛，公司被訴要求退還推廣服務(wù)商保證金41萬(wàn)元、推廣服務(wù)費(fèi)64.91萬(wàn)元及相關(guān)損失，盡管當(dāng)時(shí)該案件尚未開(kāi)庭，但公司根據(jù)謹(jǐn)慎性原則以及原告的合理訴求計(jì)提預(yù)計(jì)負(fù)債，并確認(rèn)銷售費(fèi)用64.91萬(wàn)元。

上一篇：糯冰藍(lán)水山水牌子

下一篇：最后一頁(yè)