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面對2022年國補退坡,極氪竟然是這樣做的

2022-01-08 14:52:30 來源:騰訊網

當極氪在新年伊始宣布其第二個單月交付量達到3796臺,環比增長88.7%的時候,這家揣著“四個二帶倆王”開局的新電動車品牌,終于以“銷量最快單月破3千的高端新能源汽車品牌”的身份,初步確立了自己的市場地位。

只不過,從2021年4月15日品牌發布,首款產品開啟預售至今,極氪一直都處在爭議的中心圈中。

這其中一方面是積極的。從七年前開始布局投入,耗時5年投資超200億打造了SEA浩瀚架構,成立電動車研究院,建設智慧工廠,直到ZEEKR 001發布,極氪的品牌魅力和產品力確實打動了許多人,為今天乃至未來的成績奠定了基礎。其能在爭議聲中做到交付量環比增長就是憑借于此,畢竟產品屬實真香。

另一方面則是質疑不斷。雖然脫胎于傳統車企,背后有著大吉利發展35年來積累的產業基礎和資源優勢,但極氪卻是以獨立的企業、全新的品牌、創新的用戶組織和商業模式自主運營,成長過程中遇到坎坷實屬正常,一系列的事件也說明極氪還年輕,還有很大的成長空間。

但無論是那一面,極氪成為“用戶型企業”的初衷未變。無論是面對用戶質疑,聰聰親自下場奔波了解情況,解決問題,還是針對質疑的響應速度、響應態度,亦或是量產車相對于概念車實現的342項優化,以及在配置和標定已經鎖定的情況下,基于用戶反饋建議實現的超60項的產品體驗提升,所有一切都是為了盡可能的全方位提升用戶體驗。

面對2022年國補退坡的問題也是如此。30%的補貼退坡浮度自然會轉嫁到消費者頭上,但如何轉嫁,轉嫁多少就要看各家車企的態度了。極氪的做法是互聯網企業最常用的限時權益,在車價整體上浮的基礎上,最大限度降低用戶的購車壓力,提高購車愉悅感。

舉幾個例子。在限定在2022年1月1日至2月28日生效的2022年新春購車權益中,下定WE版的用戶可以享受“星塵紅車漆+鋼琴漆黑色運動組件”或者“智能按摩座椅舒適套裝+副駕駛通風”限免選裝包,這些選裝包中的一些配置在2021年是需要加錢的。

在YOU版的終身免費充電權益上,除了極氪自建充電體系每月400度的免費充電額度之外,用戶還可以選擇家用充電樁每月600度的免費充電補貼,給予了用戶充分的自由選擇權,沒有強買強賣去擴充自己的充電體系。

此外,雖然2022年的定金膨脹權益進一步縮水,降為了5000元抵10000元車款,但是15%首付,3年年化費率享受2.99%低息的限時金融政策也確實極香,進一步降低了購車門檻。

大概是因為2022年新春購車權益確實不錯,一些年前定車的車主也對此產生了不同的解讀。秉著對用戶負責的態度,極氪正式公告稱,針對2021年未鎖單的大定用戶開放一次最終選擇購車權益的機會,用戶可以在2021年和2022年的權益之間進行自由選擇,并且在選擇重新選擇之后,生產和發運依然遵循原大定順序,無需重新排隊。

目前極氪的累計交付量已經突破了6000臺,用時僅兩個多月,在全球供應鏈極度緊張的狀態下,這一成績值得肯定。這個數字背后,更是體現了極氪從生產到交付的體系化能力。隨著工廠產能逐漸爬坡,極氪在未來的單月交付量會越來越多,交付任務自然也會越來越重,屆時將更加考驗極氪的用戶運營綜合能力。如何做到讓用戶全方位的滿意,則是極氪未來必須要面對的重大課題。

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